Marie La France,Dash Hudson战略副总裁

随着Instagram推出新的功能和能力,社交媒体营销策略也随之演变。此外,消费者的偏好也发生了变化,促使品牌从高度制作的视觉产品转向感觉平易近人和真实的内容。将真实性和短格式视频放在首位将吸引当今社会媒体的注意力,这尤其适用于顶级社会媒体策略之一:影响力营销。

Instagram通过推出卷轴来应对影响者营销的兴起,而这一功能是一个强大的解决方案,可以促进发现和参与。将卷轴整合到创作者合作关系中提供了一个与新受众对话的强大机会,品牌必须转变其内容创作方法,以最大限度地扩大这些合作关系。在光泽最近的Instagram战略论坛上,Instagram美容合作伙伴经理克里斯蒂·达什(Kristie Dash)简单地说:“让创作者引领创意。”

随着社交渠道日益饱和,出现了新的趋势和内容风格。领先品牌正在放弃未经修饰的低保真照片和相关视频等品牌内容DashHudson在其最新的影响力营销指南中展示,他们很快就看到了对敬业度和最重要的收入的影响。

从真正的创造者伙伴关系开始

10个消费者中有8个如果说他们在看到有影响力的推荐信后购买了一款产品,那么影响力仍然是品牌在Instagram上加强营销的关键资源也就不足为奇了。然而,不断变化的最佳实践和消费者情绪促使品牌转向战略,以从这些伙伴关系中获得最佳利益。

影响者策略的成功取决于品牌和创造者之间的关系。伙伴关系需要建立在信任和透明度的基础上,以便为双方产生长期成果。我们的研究强调了与创作者建立真实关系的重要性,以及他们如何转化为真正的收入增长。

用卷轴吸引新观众:Instagram上品牌的黄金房地产

从广告出现之初起,营销人员就开始在光鲜亮丽的内容创作上投入巨资。然而,现在社交媒体的趋势是朝着可靠、简单和视觉上令人满意的视频发展。这种内容风格正是品牌如何激发创作者群体的参与,而创作者群体反过来又鼓励消费者创造自己的版本——将内容投射到新的眼睛面前,并将一个品牌插入到时代精神中,几乎不费吹灰之力。

Instagram已经认识到lo-fi视频在年轻一代消费者中的影响力,并不断推出新功能来满足这一需求,包括IGTV、Stories和now Revels。在最近的一次光鲜活动上,Instagam的Kristie Dash解释了每个视频功能应该如何为品牌服务。故事是幕后内容应该生活的地方,IGTV是一个长形式讲故事的地方,而live是亲密交谈的最佳场所。利用这些渠道的组合,有助于品牌培育更强大的在线社区,并加强叙事。

通过娱乐驱动的内容吸引全球新受众的能力,是瑞尔与Instagram其他功能的不同之处。凭借Instagram应用程序上的专用标签和全球受众,Reels为那些希望扩大知名度的品牌提供了有说服力的价值主张。

虽然没有完美的成功公式,但趋势应该是最重要的。通过对最新视频趋势保持关注,品牌可以进入这个领域,而不会在社区创建的内容中感到过于商业化。在及时的趋势和平易近人的内容之间取得平衡是激励消费者和创作者参与其中的关键。

利用创作者为影片内容提供素材

卷轴为营销人员提供了一个独特的机会,简单的内容很容易重建,将优于抛光视频和释放营销团队的带宽。品牌可以绕开学习曲线,利用创作者的专业知识快速获得对卷轴的吸引力,将卷轴整合到创作者合作关系中,可以让品牌在消费者中留下有影响力的第一印象。

用户生成内容(UGC)已迅速成为品牌将内容整合到其战略中的最佳方式之一,这些战略让人感觉真实,并以独特和相关的方式展示产品。这与九成相信教资会的消费者为了影响他们的购买决策,开始使用卷轴是一种最佳的方式。无论是一个品牌与忠实的粉丝合作,还是与经验丰富的创作者建立合作关系,其影响力和收益的增值都是无与伦比的。

事实证明,创作者合作不仅仅是社交媒体剧本中的一种策略。在Dash Hudson 2021年影响力营销指南中,一项调查发现40%的消费者在看到某个有影响力的人推销某个产品后,我购买了该产品,展示了创建者内容和转换之间的强大联系。

消费者偏好的转变将继续带来更多的创造力

2020年是社交媒体营销的决定性一年,低保真视频成为主流,消费者偏好发生变化,趋势驱动的内容主导Instagram订阅。影响者格局的演变是为了满足消费者的期望和新的挑战。随着越来越多的品牌继续采用Instagram等渠道提供的新功能,新趋势和最佳实践将在2021年出现。品牌在与创作者建立合作关系时,可能会放弃严格的内部指导原则,并允许有影响力的人领导创作过程。让趋势驱动内容策略的能力将使行业领导者在拥挤的数字空间中脱颖而出。了解目标消费者以及他们关心什么将比以往任何时候都更加重要。

无论是新手,还是寻求扩大内容,品牌都可以从实验性、及时和灵活以及不陷入特定战略中获益。通过深入了解领先品牌的战略和关键绩效指标,营销人员可以制定战略,为2022年的成功做好准备。