谈到亚马逊时,许多美容品牌都有关于在市场上销售或平台的常规零售方面的保留。但是,如果品牌不在亚马逊上,其竞争对手将索取市场份额。为了竞争,品牌必须具有强大的全文南京策略,优先考虑亚马逊。

客户的旅程发生了变化,现在几乎总是包括亚马逊。根据2019年的美国前护套采购商的Kantar定制调查,34%-47%的消费者在购买过程中访问电子商务网站,即使他们没有最终在那里买。

亚马逊已成为Omnichannel美容购买经验的推动力,并为客户转换客户的全漏斗方法。品牌可以利用众多营销策略推动电子商务平台上的意识和转换。以下方法将使营销团队能够利用亚马逊,并将其机会整合到美容广告商的电子商务战略中。

永远的广告包括亚马逊上的搜索词孤立

搜索词孤立是亚马逊的高级竞标策略。在最简单的状态下,它正在竞标的搜索术语,同时否定不这样的搜索术语。它有助于扩展核心转换关键字,构建等级,并在消除浪费的花费时整体提高转换率。

这种技术在亚马逊的品牌推动了大量增长。例如,蓝轮队管理绩效运动的一个SPA品牌在平台上占其收入的80%。根据这些结果,它同比增加了68%的投资。

广告类型:赞助商品和赞助品牌广告正在驾驶ROAS

赞助产品和赞助品牌广告在单独使用时是有价值的,但它们在一起使用时更有效。根据4月2021日公布的亚马逊数据,内部报告(“帮助广告商通过赞助品牌实现结果”),使用赞助品牌和赞助产品的广告商共同看到了30%的平均压力份额增加了30%。在一起运行这两个广告三个月的三个月,他们还在ROAS中看到了16.5%的平均隆起。

作为策略如何工作的示例,品牌幸福最近能够通过组合赞助的产品和赞助品牌广告来统治给定的搜索引擎结果页面(SERP)。超出该结果,同时运行两个广告类型存在额外的好处:提高各个产品的可见性,降低每次点击费用,产品页面的可见性以及提供与购物查询相关的产品的能力。

赞助品牌视频已成为亚马逊必备的

赞助品牌视频是亚马逊的最新广告类型,具有更高的性能。基于由蓝色轮子在亚马逊客户身上完成的内部分析,赞助品牌视频的点击率比赞助商品广告高59.3%,比赞助品牌广告高5.1%。

案例指出:当2019年12月推出了Blue Wheel的豪华发型品牌伴侣,视频和整体较低的展示局展示出来。随着更多的展示位置可用,品牌创造了更多特定于亚马逊标准识别号码(ASINS)的视频,导致展示次数和销售的显着增加。自推出以来,品牌的印象增长了243%,而广告销售额增长了384%。

赞助显示推出了新的目标机会

赞助展示广告参与亚马逊的受众,均在浏览,发现和购买产品的心态。这些每单击份额广告都是特定于asin特定的。他们还有一个新的定位功能,可用于受众,使营销人员能够定义观众范围,帮助他们引入新产品,聘请新客户和重新出口。

美容品牌来自DSP受益

需求侧平台(DSP)为美容品牌提供了许多好处。品牌可以使用DSP闯入未经传统的消费者人口。例如,他们可以使用抗衰老产品来定向20多岁的客户。

DSP的核心功能使其成为多种多样的选项,虽然这对每个品牌都不适合在每个阶段。通过DSP,营销人员可以根据其购买习惯,利益和人口统计数据来针对新客户。

此外,品牌可以使用Amazon的独家ASIN重试数据重新聘用感兴趣的用户或以前的客户。广告在平台上以每令人印象的成本为基础,服务于亚马逊生成的创意或营销团队的定制设计。

成功的产品细节页面取决于高质量内容

虽然广告肯定是在像Amazon这样的付费平台上取得成功的关键,但产品细节页面创造了影响转换的最大机会。优化的产品页面将通知访问者有关品牌产品的好处,如果做得好,将转换为客户。

产品详细信息页面有几个主要组件页面:标题,子弹点和描述,图像转盘和高质量内容。

这些中的每一个对排名和转换率不同。亚马逊抓取标题,子弹点和描述以确定相关性。图像和高质量内容用于进一步描述产品。视觉效益计算很多:营销人员应该向自己询问,如果他们的图像可以将产品描述为一个无法阅读的5岁的人。

优化的亚马逊品牌商店为美容品牌提供回报

亚马逊品牌商店是一个充分展示品牌的机会。品牌在此页面上有更大的自定义,允许它们创建类别页面来组织产品。

客户还有能力遵循一个品牌,允许品牌在推出新产品时发送更新。平均而言,将赞助的品牌与亚马逊品牌商店的活动联系起来的64%,而不是链接到产品列表。

品牌还应包括面板中的生活方式图像,以及相关产品ASINS在照片旁边做广告。品牌商店应更新季节性或大型销售活动,如金博宝公司素数

遵循这些策略的美容品牌将在亚马逊和未来找到更多的增长和客户保留机会。他们可以塑造他们的竞选活动,以匹配他们的外观,感受和客户的期望,他们可以在竞争对手赢得更多销售之前声称他们的亚马逊市场份额。