尽管采取了自称为非传统的职业道路，但美容孵化器超级方的朱利安REIS，创始人和首席执行官，在传统的金融业中获得初步经验，作为理解电子商务美容市场潜力的催化剂。
“电子商务1.0才刚刚开始，”2013年在新加坡从事金融工作的Reis说，他成功地促进了激光面部公司Skin洗衣店的发展。但这并不是他在中国美容市场创新的终点。
“我注意到很多豪华商店柜台 - 许多大商店像克劳沃德一样的大商店 - 都是由中国游客的主导。[他们]购买大量产品并将其带回中国，“Reis说，他使他的使命”以更有效的方式解决这个问题“。
虽然Reis知道中国有许多营销机构和“贸易伙伴”，但分销、营销和影响者关系的Reis说：“没有人把所有这些整合到一个屋檐下，提供全面的服务。”。
瑞斯已经开始用SuperOrdinary来填补这一空白，它通过天猫将Farmacy和Dunk Elephant等美国知名品牌带入中国。仅去年一年，该公司的营收就达到9000万美元，但Reis称仍有增长空间。
SuperOrdinary在这一领域发挥了作用，它是“品牌手臂、眼睛和耳朵的延伸，”Reis说我们所做的是专注于与我们合作的每一个品牌，以确保我们了解品牌的DNA，并看看它是否能在当地市场得到转化。”
现在，REIS正在采取同样的专业知识并将其申请到另一个Mega-Market和平台：美国和亚马逊。
以下是对话中的其他要点，为清晰起见，对其进行了少量编辑。
逆向工程消费者正在寻找什么
“我的策略是建立分销方面的专业知识，并将所有品牌本地化到我们运营的本地市场。到目前为止，最重要的一点是能够联系到消费者，并真正了解消费者是谁[它还可以]使用我们从该消费者那里获得的数据，将相同品牌或其他品牌的相同产品转售给该消费者。一旦我们掌握了这些专业知识，我们就必须利用这些渠道，找出消费者在寻找什么，然后对其进行逆向工程，找到符合消费者需求的品牌。所以我们已经开始涉足-我说涉足是因为它对我们来说是非常新的-通过投资一些品牌。我们在寻找品牌与现有品牌不同的是，我们认为我们可以用这些品牌创造价值，并为它们增加价值。”
中国市场的来龙去脉
“每个人都在绞尽脑汁地说，‘我们如何才能成功进入中国市场？’很多人会走到做出这个决定的悬崖边，显然，有很多合作伙伴是你可以选择的。我的建议是要考虑周全，因为这是一个非常昂贵的冒险。问题是，如果你进入中国却不成功，很难再次迅速重建这种缺乏成功的局面。中国市场现在是令人兴奋的，因为它正在开放，将有越来越多的渠道来销售您的产品。我们最近看到的另一个变化是，消费者正在中国购买他们的产品。以前，他们是在海外购买产品，然后再带回来。但现在，所有这些免税渠道的推出，让这些现在国内旅游越来越多的旅客感到非常兴奋，找到产品。”
从传统的美容商业模式中走出一步asia188官网网址
“我们正在做相反的事情……传统上，美容公司的商业模式是建立一个美容品牌，开始在网上讨论关系，建立一个DTC（渠道），然后进入澳大利亚的麦加、美国的丝芙兰或Ulta，以及亚洲、东南亚。我们从另一个角度来看。比如说，印度消费者在某个渠道购买。我们会确保Supernordinal在那个频道工作。或者，如果越南的消费者在另一个渠道购买，我们要确保我们在该渠道运作。SuperOrdinary的真正目的是让美容品牌能够进入这些难以进入的市场……一旦我们能够开发出强大的专业知识并能够做到这一点，那么我们就可以进行一些投资，购买品牌，并在美容领域建立一个深席。”
