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艾琳木匠,Nude Barre的创始人兼首席执行官,穿着“粉色芭蕾舞鞋”和“米色紧身衣”走了一英里路,为找到合适颜色的丝袜而感到痛苦。这对裸Barre的现有顾客来说是一种挣扎,该公司提供12种肤色匹配的丝袜和内衣。

“我相信你在市场上逛商店的时候一定看到过这样的情况:你想要裸装,通常他们会给你一些米色的选择。我不是米色的,”卡彭特在《时尚播客》(Glossy Podcast)的最新一期节目中说。卡彭特曾是一名职业舞蹈演员。“我要做的,还有很多其他艺术家要做的,是把他们的紧身裤和内衣染成与他们的皮肤相匹配的颜色,这样每周才能穿制服。”

长期以来,有色人种和白人舞者都在抱怨袜子缺乏选择,而且大多数都是“一种奇怪的米色”,卡彭特说。这让她创办了裸体Barre。

对该行业多元化的需求尚未减弱。卡彭特说:“大约一年前,有一份请愿书呼吁像丹斯金这样的大品牌生产更多不同肤色的皮鞋和芭蕾舞鞋。”她说:“成千上万的人签名了,包括舞者,所以消费者对此有很大的推动作用。”卡彭特特别专注于内衣和长筒袜这类内衣。

由于大流行,裸体Barre也未能幸免于消费者欲望的转变。卡彭特说:“我们的顾客在家里,她想要舒适的内衣。”“所以我们想给她一些选择,而不仅仅是我们的无缝丁字裤。”作为回报,该品牌推出了比基尼内裤、女孩短裤(在经典的“男孩短裤”基础上的一个赋予女性力量的转变)和口罩。

尽管裸体Barre在零售和舞蹈商店中销售,但它的大部分销售都是直接面向消费者的。卡彭特表示:“我们真的很喜欢(这一点),因为我们可以控制自己想要如何与客户交流。”“我们就站起来反对肤色歧视,在这个类别和这个行业反对它进行了亲密而深入的对话。”

卡彭特对舞蹈服装行业的投资体现了她为舞蹈服装行业带来多样性的热情。卡彭特说:“我们面临的一个挑战是,当我们的库存售罄时,我们必须积攒足够的钱来完成这个任务。”她最初用自己的3000美元积蓄创办了裸体Barre。

十多年后,Nude Barre已经积累了一批稳定的投资者。然而,获得财政支持并非一帆风顺,卡彭特说,她遇到了“很多不理解我正在解决的问题的人”。“他们不太理解改变这种把米色作为美的标准的说法的影响和重要性,以及它的重要性。”

最终,这个问题得到了解决,塞雷娜·威廉姆斯(Serena Williams)于2018年开始成为naked Barre的客户,并于2019年成为该公司的投资人。卡彭特表示:“这有助于让其他投资者相信我们在做的事情,并验证我们的业务。”

随着像金·卡戴珊(Kim kardashian)旗下的Skims这样的内衣品牌的兴起,以及对内衣和内衣领域包容性和多样性的推动,卡彭特断言,这是一个数十亿美元的产业.“公司的增长肯定意味着更多的品类,”比如紧身衣,她说。但在寻找更多合作伙伴时,卡本特确保Nude Barre将继续致力于抵制那些在尺寸和肤色包容性方面“排除某些因素”的投资者。

以下是谈话中的其他要点,为了清晰起见,我们对其进行了轻微的编辑。

在舞蹈行业中接触过色彩主义
“在一些环境中,裸色或肉色色调仅仅是棕褐色或米色。有些人最终会因为穿这个而痛苦。对我影响最大的记忆是,我在华盛顿特区的肯尼迪中心(Kennedy Center)参加了一个(舞蹈)项目,那是我成长的地方。它与哈莱姆区的舞者合作。当时我15、16岁,这个项目要求我穿紧身衣和鞋子。我穿着棕色的米色紧身裤,对我来说太浅了,还有粉色的芭蕾舞鞋,因为这是商店里所有的东西。当我到肯尼迪中心上课时,我被要求离开教室,因为我没有穿制服,因为我的肤色和我的皮肤不匹配。我非常尴尬。我是一个十几岁的女孩,也是班上新来的女孩。每个人都有自己的肤色。 I asked myself, ‘Where did they find this stuff?’ After class, I asked the teacher, and she explained to me about dyeing my tights and pancaking my shoes, and that that would be the regimen if I want to be a professional dancer.”

大流行期间的挑战和机遇
“大约一年前发生的一件事是停电星期二,这是在‘黑人的命也是命’的启发下发生的,(这)对我们的业务来说很神奇。我们有这么多有影响力的人——像那些拥有数百万粉丝的大公司,我们永远无法负担与他们合作的费用——他们开始给我们贴上标签,把我们当作一个需要支持的品牌。我们的营收因此大增。如果当时没有他们想买的产品,或者他们想要的产品没有库存,他们就会买礼品卡或其他方式来支持我们,这帮助我们得到我们需要的下一批库存。我们看到的另一件让我们兴奋的事是,我们能够让新人们发现我们的品牌。他们说,‘好吧,大流行总有一天会结束的。最终,我会穿着紧身裤去外面。他说,在大流行刚开始的时候,我们确实看到了销售的小幅下降,然后又开始回升。从那以后,我们一直在增长。”

对实体零售的期望
“我最初对裸巴的想法是,它将成为一个‘裸吧’,在那里我将成为调酒师——这(要追溯到)我最初给我的紧身衣染色的故事。你会来这里享受你的阴凉……我一直想在某个时候提供这种亲身体验。现在还很难说我们最终是否会有自己独立的零售店,但我们希望在足够安全的情况下,做更多的现实生活中面对面的活动。金博宝公司这样,人们就可以拥有我多年前在脑海中梦想的那些经历。”