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科瑞安娜·多森(Corianna Dotson)和布里安娜·多森(Brianna Dotson),更广为人知的名字是Coco和Breezy,自2009年推出Coco & Breezy眼镜品牌以来,一直按自己的规则行事。

“当我们刚开始(在时尚行业)时,什么都没有,比如不到1000美元,这对我们来说是个挑战。188ok体育外围滚球我们没有上过大学,也从来没有进入过专业的商业环境。我们说我们的硕士学位是在反复试验中获得的,”Breezy在Glossy播客上说。

自那以后,这对姐妹的品牌不断壮大——包括Lady Gaga和妮琪•米娜在内的名人粉丝,以及一些有影响力的人、dj和制作人。2020年,他们与眼镜品牌Zenni合作推出了一个儿童系列。10月,他们成为七家被风投公司接受的公司之一安山好瑞的人才x的机会品牌的加速器。该项目为他们提供投资、培训和接触顶级导师的机会。

谈到参加这个项目,可可说:“这绝对能培养信心。”“我们学到了很多。”

除了职业挑战和最近的机会,可可和Breezy还讨论了他们对DTC-wholesale平衡的选择,他们的TikTok计划,以及他们在全面进行的项目中要“有目的性”的规则。

以下是对话中的一些要点,为了清晰起见,我们对其进行了轻微的编辑。

黑人创始人的真正支持是什么样的
Breezy:“人们支持黑人经营的企业,给他们应有的光明,这真是太棒了。但我希望人们能理解这不是一种趋势;这应该是一件持续的事情。可可和我有一个计划,我们一起在检疫期间,美国运通和Showfields:我们与他们合作了六个月,和两三个月时间,我们选择10个黑人品牌展示他们的产品在一个Showfields弹出式商店,和他们必须保持100%的利润。对我们来说,这就是支持黑人企业的意义——不仅仅是拿走他们的钱,而是给他们一个平台,让他们拿走100%的利润。人们需要改变他们的购买习惯。作为黑人女性,非洲裔拉丁裔女性,她们不得不购买护发产品,我们看到了金发蓝眼睛女性的照片,我们仍然可以看到我们自己。但另一方面,很多时候,金发碧眼的女性看到黑人女性(如图)时,她们并不觉得这是为她们准备的。所以我们最大的事情和我们最大的交流我们想让世界知道的是,仅仅因为它是黑人拥有的,我们在讲述我们的黑人故事,它不只是为黑人。学习如何购买好产品,就像我们多年来不得不做的那样。”

重写创业剧本
轻松:“我们直到最近才开始投入资金。刚开始的时候,这对我们来说确实是个挑战——什么都没有,比如不到1000美元。我们没有上过大学,也从来没有进入过专业的商业环境。我们说我们在尝试和错误中获得了我们的硕士学位。在我们的人生中,有一个时刻我们打算出去筹集资金——那可能是我们最具挑战性的时刻之一,因为我们没有遇到合适的投资者,人们也不理解我们。我们进入了这个那是在2012年的时候,当时我们的穿着非常朋克。我说的是黑色口红,蓝色头发。我总是告诉人们,从外表上看,你是一个人,但我们可以进行同样的智慧对话。但人们在不跟我们说话的情况下就对我们有偏见。我曾经让所有的事情——作为黑人女性在那些空间里经历的所有事情——恶化我。但在过去的两年里,我们达到了自信的程度。所以现在,当我走进投资者会议时,我的感觉是,‘我们就是狗屎。’”

有影响力的伙伴关系管用(也没用)
通风:“过去一周,我们与Timberland、Ugg、Pandora和彪马等品牌建立了合作关系。对我们来说,当我们选择是否同意(品牌合作)时,真正重要的是项目背后的信息是什么,以及我们可以使用多少声音。大多数情况下,当品牌找到Coco和我作为合作伙伴时,99.9%的情况下,他们希望我们做自己。我们有15万6千名粉丝,这跟一个可能有250万粉丝的人比起来不算多。但我们拥有的是真实感。在我们的文化中,人们尊重我们真正热爱的东西,也信任我们。所以我们不把它当回事,我们开始迷失自我;我们只需要做自己。有一个品牌在乔治·弗洛伊德事件中向我们伸出了援手她说,‘哦,天哪,我们想和更多黑人天才合作,我们想把你们也请来。“在他们的社交媒体上,他们只展示了非黑人,只有白人。 They wanted to bring us in and have a longer partnership with them — in stress, you know, freaking out. And then months later, crickets. That actually happened a couple of times. People were stressed.”