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Soko Glam联合创始人、Then I Met You创始人夏洛特·赵(Charlotte Cho)是美国K-Beauty最初的供应商之一。但在推出电子商务平台Soko Glam近9年后,她承认这一领域发生了巨大变化。

“韩国美从未来自一个产品,一个类别甚至一个品牌。这是一个皮肤第一哲学。它真的有助于将皮肤护理介绍为自我保健时刻。这是大大的一般创新;它有助于推动美容行业的信封创新,“町最近一集的光泽美容播客。

虽然有传言说K-Beauty有稳定的,随着InnisFree最近的店铺在美国,加拿大和中国的斗争纠纷。

她说:“也许你没有在媒体上看到韩国美容潮流,因为说实话,这个行业和品牌已经认识到这一点,他们已经开始在韩国生产制造很多产品。”

And though some of Cho’s original K-beauty peers — think Glow Recipe, Memebox and Peach & Lily — have moved beyond curation to branded products, Cho was clear to state that curation will always be a part of her founder’s story, even with the addition of her skin-care brand, Then I Met You, which will be launching at Cult Beauty this week.

“我很高兴通过Soko Glam引进韩国品牌和创新,并为新的、令人兴奋的独立品牌提供一个平台。我认为我们社区的人真的信任我们,希望听到我们的镜片——一款韩国美容镜片,但最终是一款高质量的护肤镜片……这是永远不会改变的,”她说。

以下是谈话中的其他要点,为了清晰起见,我们对其进行了轻微的编辑。

综合管理和品牌产品
“我永远不会放弃Soko Glam策展。我们喜欢与我们的合作伙伴,我们的品牌合作;我们和他们关系很好。我们真的想继续发展这个策展活动。作为一个零售商,我们认为我们很擅长我们所做的事情,说实话,这并不容易。这可不容易管理超过80个品牌每年都在成长,并不断策划和发现创新,帮助教育和分享这些品牌故事。在我和戴夫(Dave Cho,我的丈夫,Soko Glam联合创始人兼首席执行官)身后有一个巨大而出色的团队,我们的年增长率真正应该归功于他们。但同时,这部分业务非常稳定,所以我们还有时间推出“然后遇见你”(Then I Met You),这是我自己的护肤系列,它也在迅速增长。我们也有其他私人品牌,比如Klog和Good Skin Days,它们也在快速增长。我们两全其美。”

允许每个品牌都有自己的身份
“我们当初没有给Soko Glam起一个品牌名的原因是,我想让Soko Glam自立。我想让我自己的作品《然后我遇见你》也能自力更生。虽然现在Soko Glam网站上正在出售《Then I Met You》,但在第一个完整的年份里,它只在自己的DTC网站上出售。我们没有利用Soko Glam平台,那里有数百万人在购物,想要学习护肤。我们让它与众不同,这是一个非常非常大的挑战。这是一场艰苦的战斗,因为我们没有真正利用我们的资产,这是一个庞大的,疯狂的护肤社区。我们希望《Then I Met You》能有自己独特的品牌故事。Jeong是这个品牌的重要组成部分——Jeong是一个韩语单词,用来描述一种深刻的情感联系。这个故事本身就很重要,所以我们真的需要将它与Soko Glam分开,以便讲述这个故事。我很高兴地说,在谈论jeong和我们产品的功效和质量一年之后,它有了自己的社区。 It’s standing on its own two feet, and there’s a distinction between the two.”

在砖和砂浆上的数字第一经验
他说:“老实说,作为一个在韩国美容行业工作了9年的人,很多年前,也就是疫情爆发前的四五年前,当我听说茵悦诗在美国的实体店扩张时,我一开始就觉得这是个坏主意。我知道,最终,这可能(不会)成为一种会成功的商业模式——例如,把自己的品牌放在商场里。就连他们(通过门店)在中国的扩张也很激进;我从来没有想过——作为一个了解数字趋势和数字空间的人——这可能会给他们带来好结果。我们已经看到在韩国早期迹象,实体是许多品牌的,因为消费者的购物方式完全改变了……但他们与实体过去的成功,我认为他们试图复制,没有看到未来在他们面前。所以当我看到他们关门的新闻时,我不会想,‘天哪,韩国美容业正在衰落。“我认为,‘这是一种可能,只是在韩国美容已经出现一段时间的时候发生了。’”我认为很多行业和品牌都关闭了大门,在很多不同的领域建立了实体店。”