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作为2012年创立的时尚品牌Bow & Drape的创始人,风险投资公司Alpa188ok体育外围滚球ca VC的普通合伙人奥布里·帕加诺(Aubrie Pagano)擅长判断一位创始人是否值得投资。

帕加诺在最新一期的Glossy播客上说:“关键是要了解客户对品牌的需求,以及如何利用创始人的声音来扩大品牌。”

帕加诺创立Bow & Drape时,无论是Chipotle的碗还是t恤,定制化都越来越流行。帕加诺说:“我们对创造更个性化、更具表现力的时尚感到非常兴奋。”188ok体育外围滚球她当时开始关注千禧一代人口。“(我们)推出了我们的运动衫,后来成了同名产品,”她说,她指的是Bow & Drape最畅销的款式,上面用金字写着“Goal Digger”(目标掘金者)。2015年,塞雷娜·威廉姆斯(Serena Williams)曾用过它。

尽管帕加诺在2019年销售了Bow & Drape,但她花了七年时间来发展它,让她体验了品牌的演变。

2015年,当Bow & Brand与布鲁明戴尔(Bloomingdale’s)和诺德斯特龙(Nordstrom)等公司一起进入零售领域时,“当时这是一个共生的机会,”她说。品牌获得了一个平台,而零售商能够以一种新的方式吸引顾客。

帕加诺说:“品牌的未来是全渠道的。”“你的客户在哪里,它就在哪里,无论是在线商务还是零售,还是通过传统的PDP在线。”

随着帕加诺从羊驼风投公司的创始人转变为投资者,她还发现,坚韧和吸引力是衡量创始人潜力的关键特征。

她说:“羊驼是一家专注于数字和现实世界交叉领域的早期基金,人们正在利用科技改变日常生活。”帕加诺之所以被这家公司吸引,是因为该团队对“企业家之旅”的理解,以及“我们如何投资公司的研究驱动方法”。

帕加诺投资羊驼的领域之一是“再商业空间”,也就是商品的再利用。帕加诺说,这是因为“消费者,尤其是Z一代,都在说,‘东西太多了’。”现场商业、回报和跨境商业也是帕加诺认为值得投资的领域。

帕加诺说:“互联网让文化以这样一种方式分散开来,你可以对一个垂直的观众说得非常具体。”“最重要的是,你要对特定的听众讲话,要有亲和力,要有交际圈子。”

以下是对话的其他亮点,为清晰起见,对其进行了轻微编辑。

关于做一个“真正的伴侣”
“我试着不去在意别人的想法,但我还是会受到影响。当你出售你的公司时,这是非常重要的。你经常需要得到你现在的投资者的同意。我四处和所有的投资者谈论我们的情况,我认为什么对公司和我们自己都是最好的。仅出售公司的决定就花了大约四个月的时间和大量的数字计算。作为一家公司,这是我们必须做出的最艰难的决定……(但)我和他的谈话是,‘如果你放弃了,你就是个糟糕的企业家’,这就像是在脸上打了一记耳光。那不是真正的搭档。如果你是一个真正的合作伙伴,你就已经在这个过程中经历过了,你知道当他们做出这个决定时,这不是一个容易的决定。”

是什么让创始人值得投资
“很多早期投资都是关于人的,说到底,还是关于创始人的。有几样东西是我看重的,其中之一就是坚韧和勇气。他们是否已经展示了ingénue,在建立一个试点,在非显而易见的地方寻找客户,在通过有趣的网络角度确保合作关系方面?即使在早期阶段,也有办法深入了解一个人是如何被激励和驱动的。第二件事是把它与吸引力结合起来,这是一个笼统的问题,“这个人对其他人有吸引力吗?”第三个是我们所说的创始人与市场的契合度。这个人是唯一被安排到这个星球上来经营这家公司的人吗?”

品牌体验的标志将是回报
“在供应链方面,有两个(领域)我感兴趣(投资)。一个是回报;我一直在说,退货将成为一个品牌体验的标志,就像送货方式一样。Zappos和亚马逊已经让我们明白,“今天”是(送货)的黄金标准。同样的情况也会发生在返回值上。如果顾客知道有严格的退货政策,如果退货者在标签、包装和加工方面的经验不佳,他们会转换更少。在那里已经建立了很多,但在回报方面还有端到端解决方案的空间。”