2015年推出的数字原生香水品牌展示,周一宣布首次结束其系列一轮,共计600万美元,并将其资金达到1200万美元。

该公司领导圆形是一个意外的:Symrise,一个顶级的全球香氛供应商,与Dkny和Carolina Herrera的喜欢合作,已经落后于第四个气味。

“这有点意外,因为它违背了香水房屋不会直接与客户竞争的长期假设,”一位以前为大品牌工作过的香水品牌老板说,就匿名的条件说话。

然而,投资香水初创公司是一种方式,就像马上一样的供应商可以反对“支付播放”系统,这几十年来的大品牌已经强迫他们。

例如,Ralph Lauren这样的大品牌要求所有的供应商只想被视为最新的香水,以支付内部内部被描述为初期的六位数费用。这种费用没有保证,因为每个供应商往往抵消五六个竞争对手。“经济学只是对供应方面的感觉较小。”

输入需要查看其他频道以获得成功。

虽然Symrise先前已投入饮料和益生菌消费品牌,但它是公司的第一个香水支持。但是,Synim Daub,Symrise的香味和护理总裁,认为它是对数字平台的投资,使得在董事会上能够进一步销售香味。

“数字革命不会在香水行业的门口前停下来,所以我们需要用不同的型号和方法进行湿润,试验,”他说。“在品牌定位方面,既有繁乱的创新则需要颠覆性的创新,以及从分销和商业模式的观点来看。”

Phlur很好地领先充电。该品牌已为其采样以其为中心的数字销售模式而庆祝,现在是大多数利基香味品牌中的普遍存在。其消费者为三个样本支付18美元,从完整尺寸订单的总价格(88美元)中扣除的费用。到目前为止,大约35,000件套装已被出售,品牌报告。

使用特殊的编辑图像,播放列表意味着唤起每种香味的心情。

“他们符合千禧年消费者的期望,”Daub说。

业内许多人认为,对马来越大的趋势和普通趋势之间的这一交易,以及可能被IFF和Firmenich这样的其他香味供应商模仿。

“Increasingly, all the different elements of our industry are converging in the center, and everyone’s playing in the same sandbox,” said Mortimer Singer, the president of Marvin Traub Associates, a business development company that’s worked with brands like Bloomingdale’s and Oscar de la Renta. “The smart companies are playing from all sides, and the idea that you have to pick a lane is a very old-school way of thinking.”

他说,它不应该被视为渠道冲突,注意他怀疑对齐将给予押金优惠待遇:“那些认为这一点的人正在短视[关于这个行业的未来]。”当他看到它时,将来会强迫所有消费者驱动的业务,以便回到或购买更新的竞争者以存活。

为了他的部分,Daub并不担心供应商的其他关系,相信推动传统思维的界限。

“通过这项投资,我们正在扩大我们在数字空间中的足迹,这将在消费者的理解和香水创造方面提高我们的能力,”他说。“这将使我们有特权与之合作的所有其他香味品牌。”

对于Phlur创始人Eric Korman,特别是来自Symrise的投资(与比如说,零售商或更大的美容公司)是一个房屋,不仅仅是品牌的带宽,而是它的香水诀窍也是如此。

“在拥挤的市场中创造独一无二的东西并不容易,真正的创造力只能获得对艺术家的类型,艺术家的开放已经能够吸引,”他说。

具体而言,资金将有助于押布使其付费营销渠道多样化,发动额外的气味和香味产品(如身体护理),并支持与第三方零售商的进一步分配。对于Symrise,Daub - 谁现在坐在Phlur的董事会 - 类似的投资是在卡片中。