对于美容品牌,40个色调是新标准当谈到基础。

它开始于蕾哈娜,其边界打破40阴影推出的芬蒂美容的Pro Frutt软软垫长裙基金会发起了一个关于包容性和多样性的行业范围的谈话,通过化妆阴影表示。

可以把它看作芬提效应。在过去的几个月里,奢侈品公司和大众公司都推出了自己的40色foundation迭代,比如露华浓的新名牌皮肉线创建和孵化,通过创建魅力主编Linda Wells,和封面女郎的TurBurn冰铜制成液体基础阵容,推出于六月。在其巡航2019展上,迪奥宣布推出一款新的液体水果挞,有40个色调,被称为迪奥后台,称之为“行业标准”。将选项的数量从25增加到40。

在努力达到40个阴凉配额的同时,各大品牌无疑看到了赚钱的迹象。毕竟,Fenty在推出后的40天内就获得了1亿美元的销售额,母公司LVMH Moët Hennessy Louis Vuitton称其为“一个非凡的成功."

如今,不迎合更多顾客的肤色,就是把钱放在桌上。欧睿国际(Euromonitor International)去年对美国彩妆品类和全球彩妆品类的估值分别为168亿美元和660亿美元。高级分析师Kayla Villena说,“据一家美国美容专家零售商介绍,基金会是最不适合与肤色相配的产品,即使产品样品可用。”188ok体育外围滚球时尚界推出了更多大码服装美容品牌正加大公司在化妆品色相方面的投入,尽管许多品牌不愿透露具体投入。改变的是,由于顾客的推卸和需求,品牌现在愿意承担以前闻所未闻的风险。

快过40了
随着肤色多样性成为当前行业的摇钱树,许多品牌都在打破40种肤色的天花板,试图用更大的肤色分类来进一步挑战极限。例如,8月16日,纽约专业化妆品公司(NYX Professional Makeup)在其电子商务网站以及NYX和Ulta的门店推出了45种颜色的Can 't Stop Won 't Stop全覆盖粉底。该节目是与YouTube视频博主、数字美妆网红艾丽莎·阿什利(Alissa Ashley)合作推出的,灵感来自于她在YouTube上的粉丝评论。

“我们做了45件,真正树立了一个新标准,”阿什利说。她来到该品牌位于新泽西的实验室,了解深色眼影背后的科学原理,而NYX缺乏这方面的知识。“在Fenty之后,每个人都说,‘40’是新的神奇数字。让我们一起做40,然后和芬蒂一起上台。’对我来说,这甚至不是来自竞争方面,因为在包容性方面,它永远不应该是竞争的——但我认为纽约真的想全力以赴。”

奢侈品直接面向消费者的化妆品生产线IL MaKiGe,在2017从风险投资和私人股权投资公司L Captton获得了2900万美元的投资,在其被唤醒的肤色范围内,用50个粉底色调提高了Fenty的40。6月。为了庆祝该品牌在美国的首次亮相,Il Makiage斥资800万美元在纽约进行了一场营销活动,以庆祝其影响广泛的产品。

“我们想创造一个50色调的范围,考虑到所有肤色和底色,所以没有人不得不妥协,”雪兰霍尔茨曼说,他指出,自6月推出以来,中等色调一直是推动销售最多大约两年前,在芬迪推出这一产品系列之前,我们就开始着手研究这一产品系列,因为我们知道美国市场非常广泛,而且各不相同。很多品牌以前都有不同的色调范围,但芬蒂只是把它作为他们谈话的中心。”

她说:“你提供的不可能只有四十种颜色。”。

传统美容品牌Estée Lauder也在加大赌注。今年8月,其21年的双重固定化妆将提供56种色调。“这款粉底至今仍是我们最畅销的粉底系列产品,我们不断评估我们的色系产品,不仅反映我们客户的色系搭配,也反映她的色系偏好,”Estée Lauder北美市场营销副总裁科里·赖纳茨说。

公司内部的研究和开发数据使Estée兰黛能够迎合超过7000种肤色,目前已有42种肤色,但更多的肤色选择将促进进一步的规模经济。

对于NYX、Il Makiage和Estée Lauder在已经拥挤不堪的foundation类别中大举进军,客户信息将是成功的关键。Il Makiage目前正在曼哈顿的两个弹出式商店中使用在线客户服务来处理基金会的配对请求,并对销售助理进行广泛的培训。该公司将在未来几个月推出一款在线配对工具。他们将追随其他独立品牌的脚步,比如Seed Beauty的Colourpop,在其网站上为其42种色调的无滤镜自然哑光粉底(No Filter Natural Matte Foundation)使用了Find Your Shade肤色工具。该在线测试通过一系列问题让消费者确定各自的色彩和含义。此外,美宝莲(Maybelline)的Fit Me!哑光和无毛孔,24在Fit Me!dew and Smooth粉底,以及5月份扩大的遮瑕产品系列,还将在未来几个月开发一种新的在线搜索工具。

不过,阿什利建议,对于希望找到合适的纽约证交所的购物者来说,应该采取一种更草根、更具影响力的方法。”你应该向(你最喜欢的影响者)寻求最适合你的阴影。

芬蒂效应
而40加粉底是目前化妆品行业的热门营销话题,包容性并不是新的范畴。霍尔茨指出,化妆品牌,如永远,这已经提供了一个包容性品种自1984以来,伊曼化妆品和黑蛋白石,这两个在1994推出。丝芙兰集合提供了37美元的肤色在其20美元10小时磨损完善基金会自2015以来。

丝芙兰的副总裁贝丝·海斯(Beth Hayes)说:“你可以看到,所有的品牌都在响应Fenty的因素。”“芬蒂带来了一种新的意识,市场必须在包容性方面继续发展,但丝芙兰系列并没有改变我们的投资方式或研发方式。”

海斯拒绝透露丝芙兰系列的投资数据,但表示,公司内部正在不断重新评估丝芙兰系列的色调,虽然公司计划扩大这些色调,但公司也考虑减少产品种类。

她说:“如果没有真正的需求,我们可能不需要那么多的色调。”内部阵容,这已经登记在公司的颜色智商工具,并由其美丽内幕社区,自2017年8月推出以来,会员人数增长了15倍,目前社区基础已达到7位数。海耶斯说,在这个社区内,拥有39000名成员的肤色俱乐部不断推动各种基金会的对话。

胡达·卡坦(Huda Kattan)是一名化妆师转型的Instagram用户,她目前推出了30种不同色调的#FauxFilter粉底,并且正在深入研发更广泛的粉底品种。她把赌注押在了美容行业的新贵们身上,而不是那些大牌公司来进一步推广这种产品。

她说:“我认为这确实让规模较小的自主品牌走上了前台,因为它们往往在包容性和创新性方面处于领先地位。”。

把谈话推开
不过,Wolf & Wilhemine合伙人兼战略联席主管安比卡•高塔姆•帕伊(Ambika Gautam Pai)强调,各品牌应该小心,不要为了进一步讨论多样性而只去拉底色的拉杆,不管是40色还是更多。

“在这一点上,40多个阴影是餐桌上的赌注。她说:“没有一个消费者会为此说:‘让我们停下来鼓掌吧。’”人们对品牌的意图深表怀疑,尤其是对大品牌而言。他们应该想,‘你如何让它成为你核心产品的一部分,而不是你的副业的一部分?’

随着越来越多的遮光系列产品不断推向市场,Gautam Pai表示,消费者现在将把公司风气与扩展遮光作为概念的证明。

她说:“这些品牌在产品中创造了大量的色彩,但却没有抓住重点。”多样性是一个比市场营销或产品开发更深的问题。现在你必须证明这是你组织上的价值体系。”