丝芙兰在2016年推出了Accelerate项目,这是一个类似于孵化器的项目,旨在帮助女性创办美容企业。该公司承诺,到2020年,将支持50家由女性领导的企业。丝芙兰的项目已经进行了三年多,其中有31位企业家。

Accelerate通过广泛的邀请和申请流程,在4月份举办为期一周的“新兵训练营”,随后进行为期六个月的辅导,最后为投资者和丝芙兰员工举办“演示日”或推介会。培训团队主要集中在三个方面:营销、技术和可持续性,后者于2017年增加。Accelerate参与者接受了来自Sephora员工以及Sephora其他跨职能团队的广泛培训,包括战略、数字、社会和营销。

女性创业者还接受了两次花费在旧金山的花费和获得货币赠款和潜在贷款的机会。此前有报道称,丝芙兰提供2500美元赠款这些企业家;不过,根据公司政策,该公司不愿确认2018年向每位创始人提供的具体数额。

生长方式
加速增长。到目前为止,丝芙兰在2018年的申请人数最多,超过500人,高于去年的300人。虽然丝芙兰之前的重点是北美和南美,但最新的项目也包括来自法国、瑞士和中国的女性。这不仅让更多的员工和投资者参加了“演示日”——超过250名与会者(丝芙兰不愿透露这些确切的投资者是谁),而且还让参与的美容品牌获得了更多丝芙兰独家零售合作伙伴关系。上周五结束的最新课程是丝芙兰迄今为止人数最多的课程,有13名女性创始人。

其他孵化器和加速器也在涌现,比如欧莱雅和创始人工厂(Founders Factory)于2017年推出,Y Combinator虽然不是美容专业户,但却向消费品公司投资了12万美元。

不过,对于Sephora来说,这并不完全是为了资金,而是为了教育和培训下一批美女企业家,Sephora的多元化和包容性副总裁Corrie Conrad以及公司的社会影响战略部门Sephora Stands表示。

培养人才
康拉德说:“丝芙兰的首席营销官阿特米斯·帕特里克(Artemis Patrick)总是说,当我们创立丝芙兰时,我们选择那些独立的年轻美容品牌,而不是那些大品牌,因为他们想和我们合作。”她补充说,85%的风投资助的初创公司都是由男性领导的。“我们知道,我们有机会继续培育这些品牌,让它们成长,”她补充说。

一个完美的例子?九个月大的大麻注入皮肤护理品牌Ho Karan,它是Accelerate 2018的一部分,由Laure Bouguen创立。Ho Karan在参与该项目后,与Sephora France建立了独家在线合作关系,成为该公司的第一次国际合作。当然,鉴于丝芙兰美国公司(Sephora U.S.)对大麻美容产品的新兴趣,比如牛奶化妆品公司的Kush高容量睫毛膏和香水,Ho Karan在美国有机会发展起源“你好,冷静的面具。

在美国,陈凯姿(Cat Chen)的Skylar Body香水系列将于今年秋季在丝芙兰(Sephora)门店推出。去年,公司的营销团队曾与斯凯拉接触,要求他申请Accelerate项目。(商品类别只能受邀参加,而技术和可持续发展领域的参与者必须申请。)随后,Skylar确实申请了Accelerate 2018,并被接受——这将是丝芙兰在这个班级中唯一的美国品牌。

“我们是在Instagram上发现这个品牌后,才开始对它感兴趣的,”丝芙兰香水营销总监卡耶·坎贝尔(Carye Campbell)说。“这个品牌的信息和美学不仅漂亮,而且会与我们的客户产生很好的共鸣。”和何卡兰一样,Skylar也恰好符合丝芙兰最近的兴趣——这次是在店内和网上清洁美容倡议该公司于今年6月推出。

虽然看起来陈的Skylar有优势,但她与Campbell的合作和加速计划并不能保证她能进军丝芙兰专卖店。在过去三年的31位毕业生中,只有三个之前的品牌获得了丝芙兰零售合作关系,包括有机护肤系列LXMI、纯素香精系列7美德和Vitruvi,一种精油和扩散器系列。

Accelerate上两届课程的其他学员也在其他地方建立了零售合作伙伴关系,比如2016年的Sahajan,这是一个阿育呋陀系列,目前在Credo Beauty, 2017年的Kaia Naturals,在排毒市场和Credo销售。

对陈来说,丝芙兰内部的跨职能培训,加上该公司为Accelerate聘请的外部代理机构,比如Concrete Design,帮助调整包装,并在产品中引入新的香水形式,比如滚轴香水。

演示日对陈燕姿来说尤其发人深省,在三分钟的推介后,她面临着关于天然香水类别的无数问题。“大多数投资者问,‘拥有天然香味意味着什么?“别人不使用天然香水意味着什么?”她说,这方面的教育意义重大。“Accelerate不仅仅是让品牌不断成长,而是要走在新事物和新事物的前沿。”

超越丝芙兰零售的道路
据2018年团队成员、AI驱动护肤公司Proven的首席执行官赵明(Ming Zhao)表示,站在下一个重大事件的前沿,正是Sephora Accelerate所推动的,他不是通过Accelerate寻找零售合作伙伴,而是在美容领域寻求培训和联系。她曾是NerdWallet的合伙企业负责人,也是贝恩资本(Bain Capital)的私人股本投资者。此前,赵薇曾是纳斯达克里程碑创客计划(NASDAQ millestone Makers Program)和Y Combinator的一员,两人都没有为她提供所需的美容专业知识。

“Sephora让我想到了Facebook的美容营销以及如何与YouTube的影响者合作。“我以前并没有真正想过这些事情,”赵说我不是一个美容内行,证明是一个相当书呆子的想法美丽

尽管如此,这些丝芙兰的联系对赵薇来说还是卓有成效的,她甚至与2017年Accelerate班的成员合作,比如Able Cosmetics的达纳·瑞·阿什伯恩(Dana Rae Ashburn)和the Ritualist的玛尔塔·克罗斯(Marta Cros),在8月份的纽约独立美容博览会(Indie Beauty Expo)上占据了一个展位。她说:“丝芙兰帮助我们联系在一起,甚至还为我们支付了部分费用。”

世博会并不是一个丝芙兰倡议,但零售商确实支持品牌的努力提供一些资金的旅行-它不会透露确切的数额。这是Sephora Accelerate扩展其业务范围的一种方式,超越了自己的平台。

康拉德说:“我们希望继续帮助这些企业成长,甚至超越这个项目。”陈就是一个例子:虽然在Accelerate项目中,她并没有在实际的产品配方上工作,比如新的香味,但她计划在未来与丝芙兰合作。

全球吸引力
康拉德说,2019年的申请程序将于10月开始,从以丝芙兰为中心和女性创始人的角度来看,这将是对丝芙兰更大的推动。全球公司将能够适用于所有类别,泰国、新加坡和澳大利亚将是重点。

康拉德说:“世界各地都有美容行业和创新,丝芙兰希望成为其中的一部分。”。