今年,时尚和美容行业发生了翻天188ok体育外围滚球覆地的变化:实体景观发生了变化,弹出式商店和零售平台取代了老字号商店;营销策略发生了变化,品牌将重点转向了能引起年轻观众共鸣的渠道;公司价值观得到了重新评估,以提高透明度,以包容性和可持续性为中心。与此同时,古老的企业集团将年轻的、数字化的本土品牌带入了它们的阵营,不同类别的企业也加入了CBD的行列。

在我们的第三届年度光泽50列表中,我们整个星期都推出,我们尊重负责推动这些重要变革的行业内部人士。以下是最终批次的荣誉,全部选择对时尚的影响。188ok体育外围滚球

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温室工程(鞋柜)高级总监 梅尔佩尔特拉

凭借更多的零售商竞争运动鞋购物者,脚踏车将于9月份的比赛,并推出了一个内部孵化器,项目温室。该项目旨在通过跨行业创造商设计的独家产品发布联系青年文化。

“我们的目标是提供一个平台,在下一步:新的创新者,新设计师,新产品类别,新的经营理念上,”项目温室的高级主管,梅尔·佩拉尔塔。“而不仅仅是令人兴奋的人来到脚踏车,Inc。商店的门口,而是为提供众多行业感到特别的时刻。”

佩拉尔塔从他的品牌咨询公司被聘为孵化器负责人。当富达同意让他修改原计划的80%时,他同意签约。他现在领导着一个两人团队,其中包括颇受欢迎的运动鞋精品店Bodega的前首席采购员、产品总监法比亚诺•阿莫里姆(Fabiano Amorim)和营销经理维多利亚•蒋(Victoria Chiang)。他说,新的孵化器概念为这家拥有45年历史的公司吸引了人才。

他表示:“在温室成为一家实体之前,我们在Foot Locker没有家,也没有技能。”“和如果没有世界上最大的运动鞋零售商的支持,温室这样的项目就无法运作。”

由于其发布以来,温室的液滴包括与Designer Nicole McLaughlin,摄影师Christina Paik和Atmos,Adidas和88兴趣的产品合作,其中在ComplexCon中发布。所有其他发布会都在温室应用程序上进行。

据佩拉尔塔说,温室的藏品在13分钟到3天内就售罄了。一次卖一个,每月总共卖三到四滴。

“在选择合作者时,我们正在看四件事,”佩尔特拉说。“我们可以从他们那里学到一些东西吗?他们目前是否令人兴奋的客户人口统计?他们的设计眼睛是什么样的?和:我们可以使用我们的平台来帮助他们利用他们的能力并扩大他们的目标范围吗?“

向前迈进,佩尔特拉为温室的目标包括始终如一地创造令人信服的产品,消费者无法在嗡嗡声的运动鞋市场中找到其他任何地方和赚取客户心态。

他说:“今天,你必须更加努力,才能获得(消费者)的忠诚和信任。”但这就是我们要做的,有令人信服的产品,因为这是我们的工作。- 吉尔Manoff.

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创始人兼首席执行官,无济于衷 克里斯里卡比奥

男装品牌Untuckit的创始人兼首席执行官克里斯•里科博诺(Chris Riccobono)早就知道,早在他想出推动自己品牌发展的简单想法之前,他就想创办一家公司:设计成不系扣的衬衫。

作为一个之前对时尚没有什么了解或兴趣的人,他希望为那些不愿为穿着费心的人创造一个品牌。188ok体育外围滚球2010年成立的Untuckit就是这样的结果。

九年后,品牌已成为一个不太可能的成功故事,预计今年销量上涨了2亿美元。

“我真的不知道这一过程是设计衣服或开始时尚品牌的过程,”里卡比奥说。188ok体育外围滚球“我经历了零经验。我只是发现我喜欢和徘徊在服装区的制造商中的面料和纽扣。这花了很长时间才能正确;当你新的和开始时,它真的很难得到任何关注。“

在过去的一年里,Riccobono一直专注于将Untquit的本地嗡嗡声转化为国际扩张。该品牌在美国和加拿大有80家商店,最近在U.K中开业了两个。

“门店增长是我们目前的首要任务,”Riccobono说我们每年开业25家,这在时尚界很少见。人们并不认为加拿大是一个时尚市场,但它对我们来说确实很大,要在那里取得成功并不容易。我对我们在伦敦的新店感到非常兴奋。国际商店的增长188ok体育外围滚球是一个主要焦点。”

简单可能是品牌销售给消费者的信息,但做一件短的特定长度的衬衫实际上是相当困难的。里科博诺说,传统的衬衫制造商通常不会把衬衫裁剪成精确统一的长度,因为把它们塞进去会使一两英寸的长度差异变得无关紧要。

“我们的衬衫制作成本要高得多,”Riccobono说。“人们来找我们,说他们可以花多少美元来做我们的衬衫,但我们向他们展示每次制作正确长度的过程,然后他们就走开了。”为我们生产衬衫的工厂为另一个知名品牌生产衬衫,他们生产1000件他们的衬衫,而我们生产600件衬衫的时间。”

Untuckit没有任何批发合作伙伴,正如Riccobono所说,该品牌在全球仍有很大的发展空间。

里科波诺说:“去年有一些事情发生了。”“其他品牌都在苦苦挣扎,但我们增长了很多。名人穿着我们的衬衫,我走在街上的时候就听到有人在讨论我们。我们从第一天开始就盈利了,但事情真的是大发展了。试试帕里

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CEO;naadam,海军,thakoon 马特斯卡兰

Matt Scanlan于2013年推出了羊绒毛衣公司Naadam,它将成为直接消费模型潜力的海报品牌。Naadam现在拥有三家纽约山脉,为零售合作伙伴的私人标签产品创建,并销售一个扩展的产品各种各样,包括Jumpsuits和Pajamas。

随着NaAdam稳定和蓬勃发展,Scanlan选择潜入启动模式,头部。

今年,他签约带领两个时尚品牌:Thakoon设计师的Thakoon和Arielle Charna188ok体育外围滚球s的Something Navy,这两个品牌都得到了Naadam投资人周杰伦的支持。这些举措被解读为建立一个大规模DTC帝国的第一步。

正如Scanlan所看到的那样,新建立的伙伴关系是让地面上直接消费者的业务的理想选择:他拥有所需的经验和建立的基础设施,Panichgul和Charnas拥有宝贵的受众关系。

“我有一个成功的剧本,”Scanlan说。“我可以提供的是供应链周围的经验,以及直接消费者营销和分销策略和系统集成。但是Naadam是我的敏感性。这些品牌的知识产权是所有[Panichgul]和[Charna]。我不能做他们所​​做的事情,我不想影响他们的决定。“

尽管这三个品牌需要管理很多,但Scanlan表示,他正在寻找其他品牌加入自己的行列,计划在大约两年后将各自的首席执行官职位移交给其他品牌。他说,他目前关注的潜在品牌合作伙伴有一个类似崇拜的追随者,因为这等同于参与,也就是转化。”你在获取客户上花的钱越多,你的利润就越低,因为营销和品牌费用会消耗掉你更多的贡献利润。”

9月,Scanlan重新安排了Thakoon,以前是豪华百货和纽约时装周的主食,作为一家直接消费品牌,价格为225美元。188ok体育外围滚球该公司于10月在纽约市南部的Soho社区开设了第一家店。Scanlan表示,Charnas'品牌将于2020年推出,重点是女性成立,与影响者品牌相比,Scanlan表示。

斯坎伦表示:“对于‘Something Navy’,我们目前在设计、产品开发和团队招聘方面进展非常迅速。”“我现在完全处于创业模式,就像五年前一样。我当时犯了很多错误,现在我又回到了同样的位置,并且彻底打败了它,因为我知道该怎么做;我对这个行业有很多了解。我从没想过会以这样的速度承担这么多工作,但在你的生活中,有时你得趁热打铁。这就是我现在正在做的。“jm

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Facebook时尚、奢侈品和零售行业负责188ok体育外围滚球人 卡琳特蕾西

客户收购成本可能会在Facebook和Instagram上升 - 年轻的DTC品牌更难达到这些平台上的潜在客户 - 但Facebook的卡林特雷西表示仍然值得,基于这两个平台都有巨大的机遇和回报。

作为Facebook的美国时尚、奢侈品和零售行业负责人,特雷西的职责是帮助迪奥、188ok体育外围滚球丝芙兰和梅西百货等公司的手工艺品营销策略在Facebook和Instagram上接触顾客。最近,这包括基于移动商务的潜力,引导品牌转向移动优先的心态。例如,她帮助波比·布朗(Bobbi Brown)等品牌在手机新闻推送中测试AR广告。根据Facebook的数据,使用这种广告形式的品牌在销售转化率和用户粘性方面都有提升。

“我们希望帮助品牌在这个‘总是购物’的世界里无缝地接触到人们,这就是我们在Instagram上推出shopping的原因,并继续投资动态广告等工具。(2015年发射)帮助品牌在合适的时间向合适的人展示最相关的产品,”特雷西说。Facebook无法具体评论奢侈品或时尚垂直领域,但表示就广告收入而言,电子商务是该公司的一大垂直领域凯蒂·理查兹188ok体育外围滚球

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Net-a-Porter全球采购总监 伊丽莎白·冯·德·戈尔茨

Net-A-Porter已有横幅年。在2018年在yoox网站博物馆集团举办历史记录23亿美元后,该公司于4月至11月介绍了200个新品牌和90个独家胶囊。富豪国务股份有限公司仍然存在通过导师制项目与新兴设计师搞好关系,并从韩国等国际市场发掘品牌,与其他多品牌奢侈品零售商展开竞争。在此过程中,Farfetch与主要竞争对手Farfetch的距离进一步拉大,无论是销量还是新增品牌数量都超过了Farfetch。伊丽莎白·冯·德·戈尔茨(Elizabeth von der Goltz)自2017年以来一直担任Net-a-Porter的全球采购总监,她领导了许多这样的项目,充分展示了自己多年的经验。加入Net-a-Porter之前,她在波道夫·古德曼百货公司(Bergdorf Goodman)步步高升。

Net-a-Porter今年表现不俗;你最引以为豪的计划是什么?
我们最令人兴奋的章节是推出我们的净维持编辑,[集合可持续产品],因为这对我们公司来说是一个很大的迈借。高和精致的珠宝和手表也是我工作的一部分。我开始在Net-A-Porter工作的那一刻,我看到了成为这一类别的在线目的地的巨大增长机会。我们的客户信任我们,因此,我们训练过我们的仓库和我们的个人购物部门获得GIA认证。在6月份,我们在顶级购物者,我们的“eips”或极其重要的人员推出了私人网上目的地。它允许他们发现来自Piaget,Bassenge,Bayco和Nadia Morgenthaler等品牌的收藏家珠宝件。我们可以在优质的珠宝或手表中来源并找到我们的客户,然后我们可以将EIP带到Atelier或我们的个人购物团队将在他们家的隐私中将物品带到他们身上。

你明年的主要优先事项和目标是什么?
我期待着在一月份继续我们的可持续发展之路。我们将在明年为这个类别增加美丽和更多的东西。我也对我们将于2月份推出的新先锋品牌感到兴奋。先锋项目是一个为新兴设计师提供指导的项目,我们在两个独家季中将他们带到现场,并在业务的各个领域对他们进行宣传:通过编辑属性、媒体、营销和社交,以及与全球首席执行官的会议。向公司引进新人才,并看着他们成长和成功,这是我工作中令人兴奋的一部分。试试帕里

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首席执行官Madewell 瓦德勒利比

根据首席执行官Libby Wadle的领导下,Madewell正在独奏。

本周,J.Crew集团(J.Crew Group,Inc.)宣布,该公司获得债权人的批准,将马德威尔分拆为一家独立公司,并进行马德威尔的IPO。

近年来,马德韦尔持续增长,这在很大程度上要归功于其蓬勃发展的牛仔业务,而长期存在的J.Crew品牌则因领导层轮换和商品方向变化而陷入困境。2019年第三季度,Madewell的销售额增长13%,至1.52亿美元,而J.Crew的销售额下降4%,至4.158亿美元。J今年早些时候,CrewGroupInc.对马德威尔的估值接近30亿美元。

据漫步局称,13岁的公司成功的秘诀,一直是“令人惊叹的产品,惊人的创意方向,创造性的观点,巧妙的风格和方法。”

“这样,我们就可以平衡数据的重要性,我们在整个组织中都要使用这些数据,”她说。“我们渴望洞见。”

今年,Dadewell越来越依赖实时客户反馈,通过封闭的众包平台获得,称为Madewell Group Chat。通过平台,公司要求4,500名志愿客户权衡从即将到来的产品到营销策略。

沃德尔强调,Madewell要保持创业的心态。她表示,该公司是在经过多年的研发后成立的,当时时尚界正处于颠覆性的盛行时期。188ok体育外围滚球自那以后,马德韦尔一直保持着敏捷,准备好应对任何以发展业务为名的事情。

我真的试着不那么规规矩矩,因为你根本不知道即将发生什么。”她说。当我们思考新的想法,以及我们想如何成长或做一些真正鼓舞人心的事情时,整个团队都在互相扯皮。这些对话到处都在发生——与我们的商店同事、在我们的群聊中以及与我们的社区。”

今年9月,Madewell开设了第一家与去年推出的男装相关的实体店——这家店位于布鲁克林的威廉斯堡,店内有一名裁缝。自2018年以来,Madewell's就养成了在外开店的习惯,在奥斯汀开设了一家名为Madewell Commons的社区概念店,并于8月在纳什维尔开设了一家以牛仔裤为主的牛仔服装编辑店。

“我们把这些概念看作是机会,在我们可能已经有一家商店的社区中以不同的方式出现,”Wadle说Madewell今年还开设了10家传统的Madewell商店。

对于Wadle,2019年的其他骄傲成就包括推出公平贸易认证牛仔布,并获得了一个品牌的工厂公平贸易。此外,Madewell引入了家乡英雄集体,由Madewell销售的小企业集合。他们背后的企业主将获得补助金,了解和接触Madewell的领导团队以发展他们的业务。

“我真的相信它是通过伙伴关系的这样我们将继续发展我们的品牌,并在马德韦尔周围宣传,”她说。jm

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创始人之一,通用标准 Alex Waldman和Polina Veksler

通用标准今年为其新的,包容性尺寸的方法制造了波澜。

灵感以来通用标准是创建一个品牌,没有歧视的大小,甚至要求客户考虑大小,创始人Alex Waldman和波琳娜Veksler意识到需要做的每一个品牌的产品对女性的大小,所以他们开始生产在大小00到40。

沃尔德曼说:“与其说是某个术语困扰着我,不如说是称之为‘直接尺码’——而是这类术语的来源。”如果你比较大,你在找衣服,你可能会找“加大码的衣服”。如果你比较小,你只需要搜索“衣服”。体型大的人并不常见,但体型大的人却很常见。在美国,70%的女性超过了14码,而把00码改成40码的想法只是为了让谈话中的身材完全变小。你不必和我们一起担心。”

经过一段时间的拖延,沃尔德曼和维克斯勒的梦想,使他们所有的产品在全尺寸范围内,终于实现了在5月。同样在今年,该品牌的网站已经发展到允许客户看到各种型号的款式。此外,该公司还扩展到新的类别,如靴子,还有更多的未来。自2015年以来,该公司已从Natalie Massanet、Gwyneth Paltrow和Toms创始人Blake Mycosie等投资者那里筹集到850万美元。

维克斯勒举例说:“很多行业都没有为女性提供平等的就业机会。”“随着我们扩展到其他类别,我们正在努力创造我们想在世界上看到的新常态。购物时,你唯一应该问的问题是:“我喜欢这个吗?”,而不是“它有我的尺寸吗?”’”

明年,Waldman和Veksler将专注于商店扩张。普通标准目前有五个展厅 - 在纽约,休斯顿,波特兰,西雅图和芝加哥 - 拥有一对一的造型约会。该计划是扩大展厅的数量,优先考虑免费提供给客户,并将其使用它们来托管客户活动。金博宝公司

Waldman和Veksler表示,尽管目前行业专注于包容性尺寸,但仍有很长的路要走。

沃尔德曼说:“我认为人们愿意站在正确的一边。”“有很多行动,比如紧身裤公司为大码服装制作单独的胶囊系列,或者在实体店销售直码服装,但只在网上销售大码服装。在这个方向上有很多善意,但并不总是做得对。有很多人都希望自己看起来和感觉良好。它正在完成,但速度很慢,有时太慢。“迪拜

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ShopShops创始人兼首席执行官 Liyia吴

商店让中国富裕的消费者可以轻易地买到各种尺寸的美国品牌。

吴丽雅在2016年推出了ShopShops,其理念是通过直播为中国消费者提供线下购物体验。自那以来,它的购物者群体不断壮大,其中95%是女性,大多数年龄在25岁至35岁之间。2018年,京东举办了2000多场直播购物活动,吴说,今年这一数字大幅增长。金博宝公司

Wu said ShopShops’ livestreams are not typically category- or brand-focused, but rather based on an interesting shopping destination, like New York or L.A. Currently, 30% of sales made through ShopShops are of apparel or shoes, 25% are of other accessories, 25% are of beauty products, and the rest are of random items, like chocolate or flea market finds. Sale prices have ranged from $5 to $25,000 for an Hermès bag.

最受欢迎的Livestreams感到真实的,并以折扣的折扣或折扣产品,或者在中国的存在很少或没有存在的品牌。手工制作和一件碎片也卖得很好。“[Shopshops]为新品牌提供了一种简单的方法,以便在没有提前成本的情况下测试中国市场,”吴说,注意公司通过销售委员会赚钱。

吴说,大多数品牌,除了高端奢侈品牌,已经接受了与实体店合作的想法——奢侈品牌一直太担心自己的品牌形象,以及他们的产品如何呈现给消费者。即便如此,这些品牌很可能已经在ShopShops上出现了,因为该公司经常从多品牌奢侈品零售商那里进行直播。

首先,Shopshops只能通过中国购物网站淘宝访问。2018年,在Forerunner Ventures的种子上的资金之后,Shopshops开发了自己的应用程序。它现在可以通过其应用程序和淘宝提供,后者有助于客户收购。

目前,主持人都是“真人”,往往是学生。向前看,让超级影响力人物担任主持人是一个目标。吴说,90%是女性。东道主管理团队招募、培训他们,并围绕他们建立社区。ShopShops还拥有一个业务开发团队,致力于开发车载品牌和商店。

“我们希望建立'retailtainment,'或零售,娱乐和商业的结合,”吴说。她说,希望在包括Instagram包括Instagram,包括Instagram的商品内容的每个公司都是竞争对手。

吴说,商店还没有在营销方面投入资金,目前用户通过口碑或推荐计划等方式找到了有机的营销渠道。明年农历新年前后,该公司将启动首个营销活动,推出其最新版本的应用程序(最近以beta模式推出)。这款新应用的开发目的是为购物者提供更多个性化服务,此外,它还将提供更多与购物相关的编辑内容。2020年将向观众提供英文版。

此外,吴计划明年加大国际扩张的力度。

“我们不仅仅是为中国建造商店——购物是一种普遍的需求,”吴说。“我们想打造一种全球产品,让喜欢购物的人可以用任何语言在任何商店打开门。我们希望日本人从我们这里购买产品,我们也希望在迪拜的商店出售产品。“jm

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首席执行官,作案手法 Ganesh Srivats.

当Ganesh Srivats加入Moda Operandi作为去年首席执行官时,他的Srivats试图将他的技术经验与Tesla副总统相结合,他在Burberry的时尚经历。188ok体育外围滚球

在他的领导下,Moda Operandi扩大了在中国的业务范围,聘请了一位在沃尔玛实验室有经验的首席技术官,并在芝加哥开设了自己的技术中心,从而增加了公司的员工数量。此外,Srivats更加注重数据科学和人工智能,这有助于简化其已经高效的主干展示模式。通过机器学习,该公司现在能够收集每个季度的客户数据点,以告知未来Moda应该从哪些产品和设计师那里购买。

自从你加入以来,你已经将Moda的劳动力增长了45%。您认为对公司的增长产生了最大的影响?
在中国大陆、香港和芝加哥等新的地理区域开设办事处,为我们的劳动力增长做出了贡献,但我们的员工正在开发的技术,将使我们作为一个全球企业扩大规模。

你的招聘策略是什么?
我相信人们在面对来自不同视角和经验的同事的挑战时,会做出最好的努力。今年,我专注于建立一支来自各个背景和行业的强大团队。今年吸引顶级技术人才加入Moda尤其令人高兴(比如新聘的首席技术官arpannanavati,曾在WalmartLabs、PayPal和Adobe工作)

明年你对公司最重要的事情是什么?
我们的重点是双重:我们正在建设能够加强我们的基础设施和核心业务的产品,[像一个可视识别工具,可以识别围绕季节的分钟]同时,我们拥有一支专门致力于技术创新的团队。dp