越来越多的时尚品牌开始认识到转售作为全球188ok体育外围滚球市场力量的重要性。其中许多品牌直接与现有的转售平台合作,如The RealReal和ThredUp,而不是建立一个内部零售项目,因为从头开始创建一个零售项目的成本和复杂性。最近,李维斯推出了一款转售项目在转售技术公司Trove的帮助下,REI和Patagonia等公司的转售项目也得到了Trove的支持。

那么,建立一个内部转售项目有多难呢?不同的人会有不同的看法。The RealReal的战略计划高级总监艾莉森·索默(Allison Sommer)表示,她并不担心品牌会将其纳入自己的品牌。相反,她认为这种复杂性意味着各大品牌将对与the RealReal合作产生更大的兴趣——比如古驰(Gucci)成为合作伙伴本月早些时候。

“品牌自己能做到吗?”当然,他们可以尝试,但我们已经围绕这一概念建立了一个完整的专有平台,许多品牌都没有能力处理这一问题。”“这些品牌意识到,转售对每个人都有好处。”

Andy Ruben,Trove的首席执行官,甚至是甚至是大型品牌,手工栏杆的资源,以划痕设置整个转售计划的成本。Ruben估计,在没有合作伙伴的情况下从地面上取得较高5000万美元。他拒绝说,它的转售科技有多少钱,但他说转售利润率通常高于常规零售,并且使用Trove通常在几个月内自动支付。

最重要的是,他说,与合作伙伴合作可以节省品牌时间:他说:“各大品牌要处理和考虑的事情太多了。”“在没有提到新冠病毒的情况下,他们正在制定亚马逊的战略,他们正在处理供需因素,假货。太多的事情占用了品牌的时间和注意力。与像我们这样的人合作,甚至是与ThredUp或RealReal合作都是值得的。这是增量收入。”

但对一些品牌来说,这种提升并不像一些转售平台所说的那样令人望而却步。Mark Cross的首席执行官Ulrik Garde Due说,他的品牌的转售计划,庆祝了它一周年本周,该公司已经取得了成功,成立起来也相对简单。

该计划称为老式商店,让消费者在旧标记交叉产品中发送(限于1990年之前发布的产品),通过将它们邮寄或将它们带入标记交叉商店。Mark Cross购买它们,对其进行身份验证,确实需要进行修理,拍摄照片并在其在线商店列出它们。复古部分对品牌的在线商店突出了突出,展示了男士和女性部分旁边。Mark Cross还通过电子邮件爆炸和Instagram促进它。

由于每种产品需要单独处理,因此,Garde of Garde of代表的运营成本较高,但这些成本抵消了使用已经现有资源的许多事实:所有的认证都是由公司的一名经理完成的,他对档案有很深的了解,商店的Vintage部分由处理该品牌其他电子商务销售的相同后端系统提供支持。Garde Due表示,最大的提升不是在物流或加工,而是在内容创作。

“你必须对每一款产品进行拍摄,所以这是我们的主要成本所在”Garde Due说。为了获得高质量的照片和照片的处理,拍摄产品照片至少要花费几百美元。

最大的权衡是规模。

Garde Due拒绝提供具体的销售数据,但表示,Vintage门店自开业以来,每月的销售额都在以三位数的速度增长。为了控制成本,该品牌有意保持小规模——每月推出几十款新产品。值得注意的是,他说20%在Vintage商店买东西的顾客会继续购买新产品。就因为这个原因,他说转售店是值得的。

转售最大的资源消耗是每个产品都是一个独特的SKU。大多数品牌都是在单一SKU下销售产品的,都是在相同的条件下,只需要一个产品代码,一组照片和一些尺寸图表,无论他们销售的是几十个,还是几十万个产品。对于转售来说,随着产品数量的增加,独特sku、独特照片和独特状况评估的数量也会增加。成本也呈指数级增长。

鲁本说:“我们一直在和一个主要的运动品牌商谈,他们一直在进行内部转售计划。”“当你一个月要转售10件甚至100件物品时,你可以在会议室里完成。当你一个月生产10万件产品时,你就会遇到问题。”