在整个疫情期间,品牌盈利往往包含一个熟悉的短语:“收入下降。除了中国”。但在拉夫·劳伦身上业绩该公司首席执行官帕特里斯·卢维特(Patrice Louvet)在周二上午的电话采访中表示,该品牌的趋势已经改变。拉尔夫·劳伦本季度的强劲复苏得益于北美市场的增长,其营收较上一季度增长了182%,达到14亿美元。

北美营收较上年增长300%以上,超过其他任何地区。另一个令人惊讶的是,批发带动了最多的销售。北美批发收入从2020年第一季度的2300万美元增长到今年第一季度的2.5亿美元。

Louvet说:“这是我们平均单位零售额增长的第十七个季度。”“真正推动这一趋势的是我们在北美批发市场的发展。我们已经很多年没有在北美种植AUR了。但我们在那里有很好的关系,现在我们要专注于营销。”

Louvet在收益电话会议上承认这是意料之外的。拉尔夫·劳伦在上个季度更加重视中国:包括4月份在北京开设一家“标志性店”——门店概念比拉夫·劳伦旗舰店更小,更便宜,但比其他门店更大。拉尔夫·劳伦计划今年晚些时候在上海开设另一家具有象征意义的门店。北京店帮助中国大陆的销售额增长了50%在第一季度。

拉夫·劳伦(Ralph Lauren)首席财务官简·尼尔森(Jane Nielsen)表示,强劲的增长表明,该品牌“今年将重新开始攻势”。为了满足高需求,该公司正在增加支出,今年在亚洲新开了18家门店,并增加了营销支出。

拉尔夫·劳伦在上世纪90年代处于全盛时期,21世纪头十年业务稳定,直到2010年代中期面临危机。该公司股价低迷,CEO斯特凡·拉尔森(Stefan Larsson)的任期也很短试图重振这个品牌2016年,他被罢免,但一年后被卢韦罢免。该品牌在出现就在疫情爆发之前,而现在,各国领导人希望疫情势头能继续。

尼尔森表示:“我们第一季度的营销支出增加了一倍多。”他指出,通过Instagram和TikTok等数字渠道的营销支出在第一季度增加了39%。“我们可以预计,下个季度的营销支出将会增加。我们大约6%的销售额将用于市场营销。”

值得注意的是,Louvet表示,该品牌下一步将把重心从休闲服和睡衣等居家服装上转移开,因为他预计回归工作友好型服装的趋势即将到来。新产品如定制马球他说,人们对它的兴趣使Louvet决定转向销售适合办公室穿着的服装。

今后,拉夫·劳伦将为男士储备更多polo衫、运动外套、裤子和牛仔布。对于女性,该公司将储备更多的连衣裙、羊毛衫、夹克和手袋。

NPD集团时装和服装分析师克里斯汀·克莱-祖姆莫(Kristen class - zummo)表示:“传统定制服装(比如西装)仍在努力回归。”188ok体育外围滚球“但在这些(其它)领域有很多机会。由于许多办公室还没有制定着装规范,现在说哪个类别的职位会增加还为时过早,但这是一个巨大的机会。”