大流行期间,一些泳装品牌被推到其他类别.没人旅行的时候穿泳衣有什么用?尽管泳装继续卖在大流行期间,Solid & Striped和Andie等泳衣品牌迅速转向内衣和运动休闲,以使产品种类多样化,以应对不确定的未来。

但现在,随着Covid-19限制措施的放开,以及北半球夏季气温升高,一种奇怪的逆温现象正在发生。内衣和运动品牌,包括MeUndies, Adam Selman, Cosabella, Cuup和Everlane都在过去三个月推出了泳装。包括亚当·塞尔曼(Adam Selman)和科萨贝拉(Cosabella)在内的几个品牌在过去六个月才开始开发泳衣。

到2020年,泳衣的市场规模为160亿美元预计它将增长到210亿美元到2025年。由于大量新品牌的加入,那些准备参加“复仇之旅”的人将有比以往更多的泳装选择。今年5月推出泳装的MeUndies公司首席营销官杰里米•洛温斯坦(Jeremy Lowenestein)表示,因此,泳衣品牌之间的竞争非常激烈。

“这是一个高度季节性的类别,”洛温斯坦说。“最重要的是,人们每个季度只会买一到两件泳衣。很多品牌都在争夺相当有限的销量。”

好的一面是,泳装可以很赚钱。据Solid & Striped公司首席执行官莎拉·兰德曼(Sarah Landman)称,Swim的价格更高——MeUndies女士连体泳衣售价约为80美元,内衣售价约为16美元——而生产运动服的价格与生产运动服的价格大致相同。

几位高管说,生产内衣的经验同样适用于泳衣。例如,Cosabella将其在扩大尺寸和支持更大罩杯胸罩方面的专业知识应用于其新的游泳系列。该品牌从2008年到2015年销售游泳,但停止了该系列,因为它只在批发和Cosabella转移到DTC。现在,科萨贝拉的泳装重新推出计划在7月初。

Cosabella的首席执行官圭多·坎佩洛(Guido Campello)说:“大码泳衣还没有上市。”“目前还没有足够的款式来支持一款好文胸,但又不让它看起来像运动文胸。这就是我们发现差距的地方,我们觉得我们可以留下自己的印记。因此,当我们开发我们的品类时,对大码产品的支持将是我们的第一个大推动,然后我们将开始营销我们拥有的其他扩展码产品。我们也在做迷你版。”

Campello说,新品牌和现有品牌在这一领域的优势意味着品牌不能没有计划就推出产品。对科萨贝拉来说,扩大尺寸将是他的特色和卖点,而对他同名品牌的创始人亚当·塞尔曼(Adam Selman)来说,比其他品牌更大胆、更性感的风格将是他的签名。Selman独家销售他的泳衣系列DTC。

“我不想做传统的三角比基尼,”塞尔曼说。“每个人都在这么做。我想做丁字裤,因为没人做。一些品牌也在推出丁字裤,但没有一个品牌真正推出完全的丁字裤。这是我们迄今为止最成功的作品。我只是想确保我们能脱颖而出,因为这是一个拥挤的领域。”

对MeUndies来说,其卖点在于其可持续发展的故事。每件衣服都是由回收的瓶子或回收的海洋网制成的。洛温斯坦表示,该品牌正在向其30万名订阅会员推广其游泳项目,但在这个季节将缓慢加快对非会员的营销。

科萨贝拉去年的DTC销售额刚刚超过50%。到2021年,DTC已经达到55%,预计明年将达到60%。总的来说,到2020年,科萨贝拉的销售额增长了30%。

亚当·塞尔曼(Adam Selman)将完全销售他的泳衣DTC,还有MeUndies和Cuup。MeUndies筹集了4000万美元的资金在11月。

“DTC最适合游泳,因为季节变化很快,”Campello说。“许多DTC品牌在这一领域出现了爆炸式增长。我们无法与所有人竞争,但我们可以做我们知道如何做好的事情。”