2020年,2013年推出的女装品牌Loveshfancy,与合作伙伴一起发布了超过六次合作,包括Bandier,Target,Lele Sadoughi和Morgan Lane,所有这些都在几分钟内售罄。创始人Rebecca Hessel Cohen和Stacy Lilien总裁说合作将在2021年起着更大的重点。

周四,该品牌发布了与运动服品牌Beach Riot的最新合作。和之前的一些合作一样,Beach Riot的合作产品是由lovehackfancy在现有的Beach Riot产品上展示的签名图案组成的。这是LoveShackFancy第二次进军运动服,之前是在2020年夏天与班迪尔(Bandier)合作,四分钟内销售一空。摩根·莱恩(Morgan Lane)在2020年底推出的一款睡衣在12个小时内销售一空,而塔吉特(Target)在6月份推出的一款睡衣在几秒钟内就销售一空。埃塞尔•科恩(Hessel Cohen)和利莲(Lilien)表示,今年3月与Superga的合作是Superga有史以来最成功的系列。

其中一些合作很小如同与Lele Sadoughi的那个,由一系列发带组成。但是,Bandier Collab包括全系列的Activewear上衣,胸罩,绑腿和配件。超过5000个单位在几分钟内售罄。

对于Hessel Cohen,平衡排他性和炒作的可用性一直是她带入2021年的主要学习之一。LoveshCaccancy的合作主要通过社交媒体销售到该品牌超过600,000多个Instagram粉丝。未来的合作也将通过电子邮件和短信促进。

Loveshackfancy的合作只要发展三个月即可发展,尽管Bandier Collab花了一年多。2020年,大多数合作通过品牌和合作者的电子商务网站在线销售。6月与目标的同伴是一个例外,因为它在目标商店中销售。双方促进了他们的观众的收集。

“我们低估了一些合作的力量,特别是带有匪徒,”Hessel Cohen说。“由于Covid,我们的制造商在售完初始批量后无法再做任何内容。所以有大量的需求,即使我们想要有限和特殊的事情,我们也不希望人们感到沮丧。因此,我们正在学习如何使用我们所做的每一个新的同伴管理需求。“

Hessel Cohen表示,该品牌调整了用制造商提供的订单的规模,具体取决于同伴的大小和需求。它还通过Instagram故事和电子邮件调查了它所订的受众,并通过电子邮件进行阅读,以便有多少需求。目标是满足大多数需求,但仍然销售超出产品并产生有限的数量。

Lilien表示合作已经提供了两种主要目的:它们不是大赚钱者,但他们允许品牌建立观众并测试新产品类别。Loveshackfancy有六家商店,其中最后一个刚刚在11月开放的麦迪逊大道,并通过像Harrods这样的合作伙伴销售。但是,大约一半的总收入来自自己的电子商务销售。该品牌拒绝披露年度销售或收入。在迄今为止通过合作测试的许多类别中,该品牌计划今年推出自己的收藏或已经这样做了。例如,2020年初与摩根车道的成功合作给了Lilien和Hessel Cohen在同年晚些时候发动自己的睡衣线的信心。

“我们所做的很多合作都在不同的是我们目前提供的类别内,”Lilien说。“我们的当前和下一个专注于新类别的内衣,睡衣和内衣。之后,我们可能会开始探索家庭和activewear。“

自2020年初以来,合作有助于LoveshCackfancy将自己的观众增长111%。在过去的六个月里,DTC品牌的客户收购成本上升。创始人表示合作 - 他们说 - 他们说 - 将成为他们的增长战略,而且过度消费在付费广告上。