订阅:苹果播客信誉第一|钉箱机|谷歌玩|Spotify

萨姆爱德尔曼联合创始人Libby Edelman是在知道鞋子趋势将起飞的事情上前进。

爱德曼在最新一期的《时尚播客》中说:“我们的工作就是了解时尚界正在发生的事情。”188ok体育外围滚球“所以我们每次设计一款产品,都必须(反映)下一年的趋势。”

过去40年里,她在Esprit Shoes工作,并与丈夫萨姆·埃德尔曼(Sam Edelman)一起创立了鞋类品牌Sam & Libby和Sam Edelman,并不断完善了发现潮流的技能。后者于2004年推出,目前在Shopbop和诺德斯特龙等零售商,以及其自己的电子商务网站和13家门店销售。

但这并不是说,在行业的发展方向上获得优势很容易。原因是:"鞋类行业很难快速发展," Edelman说。“有很多组成部分。你必须拥有合适的皮革,你必须购买它,这一切都需要时间。把(一种风格)从一个想法带到商店需要180多天的时间。”

对山姆·埃德尔曼来说幸运的是,它能够加快自己的进程,加入流行热拖鞋的趋势。“拖鞋又卷土重来了,没人出门,”埃德尔曼说。“这是我们以前从未尝试过的(风格),所以我们必须抓紧时机。”

爱德曼讨论了该品牌在流感中期的其他举措,包括向商品目录的营销扩张,以及对高端消费者的新出价。

以下是谈话中的其他要点,为了清晰起见,我们对其进行了轻微的编辑。

充分利用一级防范禁闭
“山姆[爱德尔曼]我不闲逛和看电影。我们正在不间断。就好像我们再次开始品牌,因为它让我们真的停止了[和思考]。我们开始在新的收藏中工作......我们决定[创建]一个额外的标识,因为我们觉得:为什么我们只需一个只有一个?我们希望它看起来更加升高。我们总是说我们拥有这位客户 - 她是19-29的大学,得到她的第一份工作。为什么我们不能让她的母亲?我们意识到也许徽标必须有点不同。此外[更新] [鞋]鞋面的设计,我们改变了袜子的鞋底鞋面。我们真的很注重材料,[问,]'我们可以使用一些意大利皮革吗?'我们开始纳入我们之前没有使用过的很多不同的材料。 And then we looked at our shoebox and [decided] it did not look as elevated as it could…We were so happy to have that time to really think about who we are and move forward. I’ve always said that things change every 10 years — new generations, new ideas.”

目录的返回
“我们决定做目录,这是我们从未做过的。但我记得,在我的时尚生涯刚开始的时候,也就是在Esprit工作之前,我是如此的被Esprit188ok体育外围滚球的产品目录所吸引,以至于我在家里就能买到,我就想,‘我一定要去Esprit工作。回顾过去,向前发展总是很有趣的。大家都在家。也许每个人都期待着收到邮件——除了账单以外的任何东西。这给了我们一个机会去和我们的客户真正交流展示我们的整个生活方式和我们是谁。这周我们刚刚做了另一个目录——他们做得很有趣。这是一种投资——它实际上和在杂志上做广告的成本一样多。但投资是值得的。我们看到了巨大的销量。(那对我们的销售确实有很大帮助。) And the consumer loved the catalogs. If they went to a store, they would bring the catalog with them and say, ‘I want to buy this.’ Or they would just go to our e-commerce site. Half the catalogs go to our existing consumers and the other half go to consumers who are similar to our existing customers. And we’re going to continue with that and [invest] even more.”

在线与店内
“我们喜欢与我们的消费者交谈,但我们也喜欢我们的批发合作伙伴。不知为何,他们展示(我们的风格)的方式与我们不同,但都很管用。走进一家商店,看看他们是如何展示它的,这真是太棒了:他们在拼凑什么故事?我认为你必须同时拥有(批发和DTC)。很多人都说再也不会有人去购物了。这不是真的。人们在纽约购物。我在佛罗里达看到过……(去商店)是人们喜欢和其他人一起做的事:你和你的女朋友一起去,你和你的男朋友,你的丈夫一起去,你可以走出家门,你知道吗?我们(自己的商店)仍然很重要,因为在这里你可以看到我们所有的东西。但同样重要的是为客户做一些体验性的事情,让他们有理由停留超过一分钟。过去,我们为牛仔裤做过店内个性化设计,而且一直很成功。 Now that we’re open again and people can go shopping, we’re going to come up with some great things to [offer in our stores].”