甚至在大流行,泳装品牌坚实和条纹首席执行官Sarah Landman计划计划以增长的名义扩大泳装的品牌。但是,当旅行和海滩度假都变得不可能对大多数人来说都是不可能的,泳装市场受到了打击,那计划得到加速。

On Tuesday, the brand launched its first activewear collection, which had been in the works since 2019. It was created in collaboration with Bandier, and will be sold on both company’s e-commerce sites, as well as at Solid & Striped’s two retail locations in New York and Florida and Bandier’s stores.

Landman称,迄今为止,迄今为止,迄今为止从泳装的品牌到一个销售多个类别的生活方式品牌的计划转型。一种在发布会合作销售后,CTIVEWEAR将仍将成为品牌选择的永久部分。坚固&条纹越来越关注过去六个月的现有类别。They include accessories, beauty and ready-to-wear, all launched since 2019. Swimwear made up more than 90% of the brand’s sales every year from its founding in 2012 to 2019. But in the last six months, accessories sales (led by a collaboration with eyewear brand LeSpec) grew by 75% year-over-year, beauty grew by 12%, and RTW grew by 35%. Now, swimwear is closer to 70% of total sales, Landman said.

“我们一直与概念阶段的粘性师一起使用,一直营销,一直营销,”兰德曼说。“Activewear感觉像是游泳的自然延伸,我们计划在明年推出更多的新类别。”

Landman表示,使Activewear的费用与制作泳装大致相同。这两个人同样地定价,每件售价为80-20美元,并具有类似的利润率。泳装需要专门的织物和材料,这可能更昂贵,它需要较少的面料。从清单的角度来看,她说她想拉回游泳,为新的类别腾出空间,尽管确切的库存余额仍在助焊剂中,取决于Activewear的成功。

Landman还表示,她对新类别的探索可能会继续合作。Lespec眼镜协作,帮助启动固体和条纹永久性眼镜类别,导致配件的显着增长。除了与Bandier的更多合作之外,Solid&Sifted还使用与在鞋类的头带和帽子和帽子和自由摩西的Lele Sadoughi一起使用Lele Sadoughi,并在明年中使用相同的合作策略。

“今年,我们也挑战了以不同的方式营销营销。”兰德曼说。“我们改变了我们的内容,因为通常我们的营销围绕旅行。But we’re also geo-segmenting our marketing on social media in a way we haven’t done before, focusing on our key markets like California and Florida, and theming the marketing around the idea that says, ‘Paradise is where you are.'”

一般来说,泳装品牌必须自3月开始重新发明自己。正如现代零售所报道,菲尔普尔港改变了从“最佳游泳裤”到“最佳短裤”的营销,以至于5月份最佳销售月份。安妮通过营销泳装作为瑜伽服,销售30,000名泳衣的泳装。

泳装品牌Summersalt最近还扩大了它的类别产品,在2019年底首次分支一年后,在9月开设了第一家Activewear系列。

“我们从一开始的目标是成为消费者的一个进入生活方式品牌,”Summersalt的联合创始人兼首席执行官Lori Coulter说。“我们想要拥有她衣橱的每个角落,所以我们继续推出新的类别。”

对于Landman,大流行是制作这些变化的完美时间。消费者的购物习惯正在被摇摇欲坠,品牌可以借此机会从中重新发明自己战略水平和产品水平。

“但是我们并没有真正远离游泳,因为我们认为这会回来,”她说。