在大流行开始之前,Solid & Striped的首席执行官萨拉·兰德曼和她的团队就在制作2021年度假村系列。但在限制令旅行受挫后,兰德曼表示,她认真考虑过完全取消度假村。

但度假胜地对Solid & stripes来说很重要。该品牌专注于泳衣、沙滩装和旅游服装,度假服装占其年销售额的40%左右。兰德曼说,她和她的团队没有取消度假计划,而是重新考虑了一下,改进了产品,以及它们的营销方式。

在国家食品药品监督管理局4月份取消了一系列度假产品发布会之后,品牌大会(Brand Assembly)和古驰(Gucci)等许多品牌都完全取消了它们的度假产品系列,只专注于每年的两个大型系列。对于正在建设度假村的品牌来说,许多品牌都把它作为一个机会,以测试围绕营销、生产和销售渠道的新策略。

兰德曼表示,今年Solid & Striped的度假系列包含了更多可在不同气候下穿着的成衣。该系列于10月20日推出,周四将推出一款赠送帽子和毛衣等寒冷天气配件的礼品胶囊系列——所有这些都是Solid & Striped的新品类。

在营销方面,该团队专注于度假村系列的多功能性。例如,社交媒体上发布的照片显示,连体泳衣可以当作紧身衣穿。此外,该公司还针对加利福尼亚、佛罗里达和德克萨斯等地区的客户进行地理定位广告,该品牌在这些地区已经拥有大量受众,而且在这些地区可以使用沙滩装和泳衣。

兰德曼说:“度假是我们DNA的一个重要组成部分。“我们觉得继续拍摄真的很重要,即使我们得改变一下妆容。幸运的是,我们本来就希望更多地进入成衣领域,所以这是一致的。但重要的是,我们并没有完全放弃泳装或沙滩装。我们认为这也是有需求的。”

兰德曼说,值得注意的是,度假酒店是许多设计师的主要业务,因为它的销售时间很长,通常从10月到5月左右。

Tibi创意总监艾米·斯迈洛维奇(Amy Smilovic)说,她也在调整自己的度假系列,本月晚些时候将推出销售渠道。通常情况下,这个系列相当大,有几十件作品,但她说她的团队已经大大缩小了这个系列的规模。她说,这次大流行的一个好处是,有空间收回藏品,缩小收藏规模,专注于通过直接渠道销售。在过去,该公司通过批发合作伙伴销售更大的系列产品。

“至于度假村,我们实际上在3月份就完成了所有的设计,然后我们不得不取消它,”Smilovic说。“幸运的是,我们还没有做出任何设计。但当我们意识到我们即将进入一个全新的世界时,我们意识到我们不需要依赖任何时间线:我们不需要依赖批发商需要的交付量。我们并不依赖于需要交付的款式的数量。我们可以做任何我们想做的事。这真的很自由。”

Smilovic说,Tibi已经将其批发业务规模缩减了约50%,剔除了无法通过款式销售成功的批发合作伙伴她说,如果一些商店为了通过库存销售而不得不降价,那么将会对其他没有问题的合作伙伴产生负面影响。Tibi是众多利用这个机会调整季节性系列的频率和数量的品牌之一。古驰(Gucci)的亚历山德罗·米歇尔(Alessandro Michele)谈到了需要减少许多较小的季中系列比如resort和pre-fall。

度假酒店将是该品牌测试其新专注于DTC和较小系列的机会。更小的、更敏捷的关注点也延伸到了营销方面。斯迈洛维奇说,现在她和一个只有7人左右的小团队来决定如何营销自己的藏品,而团队的规模大约是他们的三倍。她表示,在可预见的未来,她将继续围绕这种灵活性打造公司。

“上个月,我们团队的一名设计师为2021年秋季制作了最惊艳的羊绒毛衣,”Smilovic说。“办公室里的每个人都很喜欢它,希望我们马上就做。一开始,我说,‘不,这是秋季的。“但后来我想,为什么不现在就做呢?”所以我们在两周内做了50个。一旦卖出去,我们就能多赚五十个。(自由)对我们来说是一个巨大的新事物,但我喜欢它。我认为Tibi改变的唯一方式是,如果我被车撞了,其他人接管了公司并改变它。”