6月,直接到消费者的泳装品牌安妮游泳在发布后两年后推出了第一个主要的广告活动。在推出竞选活动中,将户外媒体从地铁广告到广告牌中,该品牌通过社交媒体广告与客户共鸣的共鸣,花了一年的测试和学习。

“当您有有限的资本时,您希望在您看到立即回报的渠道中投资它。Pinterest,Facebook,Instagram,Snapchat - 这些都是所有频道,每一美元[你放在],你应该越来越多。安迪游泳的创始人兼首席执行官Melanie Travis说,他们是良好的测试消息。“

在品牌的第一年的业务中,它没有多少数字营销。相反,特拉维斯表示,它侧重于获得泳衣的质量和适合。随着时间的推移,Andie转过身来的许多早期DTC品牌转向传播他们公司的一词:像Facebook和Instagram这样的数字频道。特拉维斯说,在Facebook和Pinterest上,该品牌还开发了一个“强大的目标战略”,以便在正确的客户面前获得其产品,针对单击广告或在网站上浏览产品的客户,以便在网站上浏览。

“人们说,客户需要在转换它之前看到七次的东西,并使用这些数字渠道,但我们实际上看到 - 一般来说,在整个董事会 - 我们的重新成本在推出新战略后走下去,”特拉维斯说。这向她发出信号,一旦人们在线看到产品,他们很快就弥补了他们的思想。

在数字营销之外,影响者和公关在去年的品牌增长中也发挥了作用。在过去的几周里,Andie还推出了一个播客,在那里特拉维斯采访了其他DTC女创始人。

“拥有多方面的营销活动广告品牌的信息并使数字工作表现得更好,”营销代理伙伴合作伙伴联合创始人和管理合作伙伴斯科特哈基说。“如果品牌也可以以可信度编织,转换呈指数级呈现。被忽视的大道是广告牌。它们是唯一真正的大众媒体形式。它们可以非常有影响,特别是在达拉斯和洛杉矶等通勤城市。“

去年,Andie对社交媒体进行了大量的测试,以了解特拉维斯表示客户会回应的媒体传递类型。从测试不同的格式,如GIF和视频,了解最多点击的颜色泳衣,品牌稳步了解了对客户共鸣的营销和消息传递的强烈了解。主要是,品牌了解到,销售泳装不需要专注于过度性的女性,以维多利亚的秘密风格,特拉维斯说。

从那里来到下一个大推进户外广告,专注于纽约和芝加哥。广告跨度广告牌,地铁和巴士站在这些城市。

“户外正在帮助DTC品牌,如Andie Connect在”真实世界“中,”全球创意Studio Stink Studios高级策略师Sruti Dhulipala表示,Sruti Dhulipala说。“这种规模和可信度的组合,特别是在数字渠道正在增加审查的时间,因为他们缺乏透明度和数据滥用,使OOH成为一个强大的工具。使用移动设备与哦,是黄金。“

“有品牌,取决于他们提高多少钱,只是喷洒和祈祷。他们抛出了一堆外出营销,但如果你没有用直接响应营销做得好,你真的不知道有什么作用和什么,“特拉维斯说。该品牌在将家庭或朋友推荐给品牌时,该品牌提供了25美元的折扣,给推荐购物者提供25美元。“我们能够用我们充满自信的东西途中接近户外的东西。”

迄今为止,该公司已从其库存中销售10次,并为其某些风格提供超过10,000个购物者的候补名单。Antie在2019年上半年筹集了超过500万美元的资金,并在2019年上半年汇款90%,而不是去年同期。该品牌拒绝分享销售和收入的细节,但指出,最近的户外运动已经提高了品牌和驱动销售的认识。