在大流行早期,一组精选的指定物品成为必需品——这是我们共同努力在隔离中生存下来的象征。对一些人来说,它是酸面包的开胃菜。对其他人来说,则是Bala的手镯——为Instagram时代重新发明的维可牢尼龙搭扣手腕/脚踝重量。

对于巴拉的创始人,Natalie Holloway和Max Kislevitz(也是夫妻和妻子和新的父母),该产品最初是为了带来瑜伽课程或旅行的东西。Duo没有计划创建最终在Vogue的产品“17项定义2020.”

Bala于2018年3月首次推出霍洛威和基斯维茨当时正在度假,去上瑜伽课,这引发了一场关于脚踝负重等健身设备已经过时的讨论。霍洛威说:“没有人使用它们,因为它们很丑。”

Kislevitz对“手镯”有一个想法,他开始在餐巾纸上勾画。该材料将是另一个差点 - 品牌涂层其再循环不锈钢硅胶,很少用于健身产品。这种材料手感柔软,两人认为这是另一个卖点。霍洛威说:“我们花了一年时间才造出原型,这就是为什么现在看到所有的假货出来让人很恼火。”(如果你在亚马逊(Amazon)上搜索Bala手镯,你会找到它们,后面还有一打山寨产品。)两人都是从广告中获得创业精神的。霍洛威说:“我们从为大品牌工作中了解了很多关于品牌和广告的知识,但对供应链、产品制作或网站建设一无所知。”早些时候,霍洛威穿着它去健身课,希望它们能成为交谈的开场白,帮助她把这个消息传播出去。

当然,当谈到建立一个品牌时,知道如何营销是成功的一半,所以Bala团队占了上风。Holloway将该品牌最初的策略描述为“草根”。

“我们没有在数字广告上花钱;我丈夫做了我们的网站,“她说。“我们做了所有产品摄影,我们使用了对我们自由的资源。所以我们使用Instagram很多;我们尽可能多地发布。“Holloway Dme'd Melissa Wood-Tepperberg,影响者和创始人梅丽莎·伍德健康并提出要把产品寄给她。当时,霍洛威说,“我想我们有1000名粉丝。”尽管如此,特珀伯格还是接受了礼物,戴上了手镯,而且产品“说明了一切”,霍洛威说。Bala手镯现在出现在Melissa Wood Health的很多视频中。此后,特珀伯格推出了自己的健身器材。2019年3月Holloway说,Bala在Instagram上的一个帖子上贴了“自由人民运动”的标签,这导致该品牌被零售商选中,这也证明了品牌认知度和销售额的早期提升。

通过与氨纶对齐,巴拉以传统的健身品牌与传统的健身品牌不同。“你很少看到我们的Instagram或创造力的真正锻炼装备中的某人,”霍洛迪说。她的妹妹负责造型。霍洛威说:“早期,我们设计(模特)穿着商务套装和脚踝上的负重物。她补充说,这个品牌是传统健身界超级严肃、超级男性化的一剂解药。

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巴拉共享的帖子(@bala)

2020年2月,霍洛威和基斯维茨上了《创智赢家》节目。令人印象深刻的是,ABC YouTube频道上的这段视频叫做“所有五条鲨鱼都想要在巴拉手镯上.” They left having made a deal with Mark Cuban and莎拉波娃以90万美元的价格买下了她们公司30%的股份。两周后,整个世界陷入了封锁,造成了一场完美的风暴,导致Bala的门票断断续续售罄约四个月。从那以后,金·卡戴珊(Kim Kardashian)、赛琳娜·戈麦斯(Selena Gomez)、瑞茜·威瑟斯彭(Reese Witherspoon)、亚当·莱文(Adam Levine)和阿什莉·格雷厄姆(Ashley Graham)等名人都在社交媒体上发布了穿着巴拉的照片。根据Tribe Dynamics的数据,莎拉波娃在2021年上半年的EMV收入为19.6万美元,而网红Aubre Winters (@aubrewinters)和Natalie Lim Suarez (@natalieoffduty)分别为14万美元和11.8万美元。2020年,该品牌的利润从200万美元增长到2000万美元。

最近,网红Tinx (@itsmetinx)与该品牌举办了一场赠品活动,询问她的追随者对巴拉的评论帖子带着他们最喜欢的富家女散步的地方霍洛威说,这篇帖子收到了该品牌最多的评论。

去年,巴拉开始推出新产品。2020年6月,它发起了酒吧,哑铃的再发明。在其网站上,该网站宣称“哑铃是哑铃”,并解释说,与传统哑铃不同,巴拉的哑铃的重量是均匀分布的。今年4月,它正式上线霍洛尔说,这是当前的畅销书。该梁是99美元,15磅磅的Objet d'Art坐落在杠铃上旨在遗漏在一个人的家中。这是回应要求较重项目的客户。即使发射的光束,这些请求也在继续。

上周,Bala推出了第一款联合品牌套装——Summer Fridays。这个套装被称为“泳池时间身体束”,是在Instagram上一个粉丝的评论下推出的推出鼠尾草色的手镯.布列塔尼·洛佩兹(拥有1048名粉丝)评论说,这个颜色让她想起了Summer Fridays,她还标记了Summer Fridays的创始人、网红玛丽安娜·休伊特。休伊特回答说:“我认为这意味着我们需要合作。”

为了配合即将在夏季周五推出的金色闪肤油,Bala定制了限量版金色的手镯和金条。

“我喜欢支持那些支持并欣赏他们的社区和内容创造者的品牌,”洛佩兹告诉《时尚》杂志。