在破产5年后,Aeropostale和母公司ABG一直在缓慢地努力扭转该品牌的前景,从重新关注Z世代消费者开始。得益于对牛仔布的关注以及TikTok上及时的病毒式传播,该品牌现在的状况比2016年好得多。

Aeropostale的返校产品系列于周一推出,主要是牛仔布,有各种新的男装和女装款式。Aeropostale母公司SPARC的总裁兼首席商品官Natalie Levy表示,在她2017年加入公司时,牛仔布只是业务的一小部分。上衣和下装的销售比例是三比一,图案t恤是最畅销的商品。现在,牛仔布是该品牌的第一品类,目前的销售额比2019年增长了50%。

利维说,把重点放在牛仔裤上是经过几年的市场研究后的一个战略决定。Aeropostale一直在追踪Z一代对紧身牛仔裤越来越不感兴趣的趋势,紧身牛仔裤在千禧一代中非常流行。妈妈牛仔裤、宽松牛仔裤和“溜冰牛仔裤”——都是宽松的——占Aero女性牛仔裤销量的40%,而牛仔打底裤占了剩余的大部分。去年,该公司只卖出了一种适合女性的宽松牛仔裤——男友牛仔裤。它只占这类牛仔裤总销量的7%,这显示出趋势的突然转变。

利维说:“你再也看不到女孩穿紧身牛仔裤了。”

利维认为,牛仔布是一个最好的例子,表明在吸引z世代的时候,对老一辈人起作用的时尚潮流和策略应该被摒弃。年轻的消费者在穿着188ok体育外围滚球的合身性和功能上有非常不同的品味,此外,他们有不同的媒体消费习惯,这使得传统的营销方法效果较差。列维举例说,Instagram上没有高质量的内容和策划活动TikTok上的意外时刻Aeropostale去年在Z一代的成功很大程度上是由它们推动的。

“我们的‘小上衣’在TikTok上绝对火了,”列维说,他指的是今年4月开始的关于该品牌露脐上衣的帖子浪潮。“数以百万计的点击。但这只是随机的。你无法预测它何时会发生,但你可以在事后支持它。”

今年4月,“小陀螺”这个话题标签在TikTok上爆发,发布了500多段视频。虽然这个话题标签并不局限于Aeropostale——美国鹰牌(American Eagle)和塔杰斯特(Targets)等其他品牌也受到了这一趋势的关注——但Aero在TikTok上的参与度确实出现了大幅上升。与这一趋势相关的Aeropostale被提及的次数超过3300万次。大多数帖子都是女性发布的,她们占Aeropostale客户的60%。

列维表示,他们的参与仅仅是通过向TikTok用户发送产品,包括莱西·伊达尔戈(Lexi Hidalgo, 160万粉丝),她制作了服装运输视频。没有付费的促销或代言推动了这一趋势。自去年以来,Aeropostale微型陀螺的销量增长了两倍。列维说,商店工作人员报告说,有顾客走进商店,要求“TikTok top”。

利维说,当她的社交团队意识到“他们的手机在爆炸”时,他们转向支持这一趋势,发布更多关于小顶的TikTok内容,并向网红发送更多这种风格。

牛仔布和小款上衣的销售在该公司申请上市后仅仅五年就出现了激增破产.2016年,Authentic Brands Group以2.4亿美元收购了破产的Aeropostale。由ABG和Simon Property Group组成的合资公司SPARC的首席执行官马克·米勒(Marc Miller)开始着手扭转品牌。

ABG首席执行官杰米·索尔特(Jamie Salter)今年1月告诉《时尚》杂志(Glossy),他推行了一个简单的方法来扭转品牌的命运:找出目标客户是谁,然后跟随他们的脚步。

“我查看了Comscore的数据,这很有帮助。但实际上,你需要关注的是:我们的目标消费者购买了多少产品,我们的利润率是多少?”Salter说。“如果我们没有向我们想要销售的客户销售足够多的产品,我们就必须采取一些不同的措施。”

虽然ABG没有单独分解其品牌的收入,但整个SPARC组合,包括Nautica和Eddie Bauer等,将会分解2021年全球零售额预计为86亿美元

为此,利维说,过去几年证明了这一战略的正确性。

“我喜欢看到TikTok上的年轻z世代发布有关Aeropostale的帖子,”列维说这一个从莱西·伊达尔戈(Lexi Hidalgo)到她的160万粉丝,她说自己“痴迷”Aero的服装。