188ok体育外围滚球由于the RealReal和Thredup等平台的崛起,时尚转售迅速成为主流,各大品牌也开始对此感兴趣。

到目前为止,品牌在转售方面的直接经验有限。大多数人与外部平台方便了自己产品的转售,避免了经营不善在逻辑上复杂的过程。然而,由于中间商的存在,该品牌从每笔交易中抽取的份额更小。但DTC时尚品牌188ok体育外围滚球正在利用一款新的Shopify应用来进行品牌转售:他们自己的点对点市场。

总部位于洛杉矶的时尚品牌Et Tigre周二在其网店上推出了188ok体育外围滚球一个点对点转售市场。它允许购物者直接向彼此销售,而不需要为品牌跑腿。Et Tigre联合创始人阿黛尔·泰唐科(Adele Tetangco)表示,她需要在每一件产品上市前审批,而其他所有物流都由买家和卖家自己处理。品牌为卖方提供一个发货标签,以便将产品发送给买方,而发货人设定价格。

Tetangco说,这个市场让她避免了促销,因为想要打折的顾客可以买二手的。此外,她预计这将吸引新客户,他们可能想要以更低的价格测试这个品牌,同时也增加了她的产品的循环度。

Tetangco表示,她正在像营销其他功能一样营销这个市场,包括电子邮件和付费社交活动。她还通过电子邮件服务Klaviyo自动跟踪二手货买家,希望将他们转变为主要客户。

这一模式还跳过了品牌运营模式的巨大挑战,包括处理和张贴每一件作为单独的SKU。

转售技术公司Trove的首席执行官安迪•鲁本表示:“零售是为一个SKU而设计的,包含了数千个相同条件下的单个部件。”“当你买二手货时,你是在买特定的东西。当你处理一个独特的道具时,它就变成了一个独特的SKU。如果你一年只卖出12件,这是可以管理的,不需要建立一些基础设施。但如果你想扩大规模,很快就会变得非常复杂。”

根据Tetangco的说法,ET Tigre的转售市场由经常复制,这是一个Shopify应用程序,使其简单快速地获得市场;听证会上花了几个星期的时间来发动市场。9月发布的经常发布。目前正在使用188ok体育外围滚球的其他时尚品牌包括铜管服装,另一个DTC女装品牌,呼叫其市场交流。

Recurate和托管品牌从每笔销售中提取一定比例的利润,而卖家则从每笔交易中获得大部分利润。每个品牌的具体细分是不同的,品牌所占的百分比取决于他们。Brass首席执行官Katie Demo表示,Brass不收取任何费用。Recurate一直在直接接触品牌,建立合作伙伴关系。Recurate是应用商店中唯一一个促进点对点转售的Shopify应用程序。

根据演示,拥有同伴的市场是品牌的一种方式,以便在他们的产品转售时具有一些控制和存在,具有最小的投资。

Demo说:“我们在Facebook上有一个大约2500名忠实用户的私人群组,大约两年前,他们就开始相互买卖旧衣服。”“我们稍微调整了一下,但很快就变得非常麻烦,所以我们把它移到了我们的网站上,这是一个非常平稳的过渡。”

Demo表示,Brass在10月份推出了The Exchange,在最初的六周内,就有超过300笔个人交易。

点对点模型的缺点是没有身份验证过程,因此客户在购买时要承担风险。Brass和Et Tigre的所有销售都是最终的。卖家必须上传产品的照片,Demo表示已经完成了300笔交易,没有任何问题。但她表示,如果出现问题,Demo将进行必要的替换或补偿。她说,这意味着要承担损失,但将品牌植入交易中需要承担额外的责任。在Facebook群组中,用户可以自行解决纠纷。

Tetangco表示,承担额外的责任是值得的,因为有机会将一级和二级销售都保持在该品牌的范围内。

Tetangco说:“一切都应该回到品牌上来。”“转售和市场,所有这些都应该归入品牌体验的范畴。未来会有更多的品牌这么做。”