度假和全球旅行可能会暂停,但游泳品牌并没有因此而停止销售比基尼和海滩用品。

流感爆发的时机恰好在春夏旅游季之前,此时人们通常会前往温暖的目的地,而泳衣品牌在推出新系列之前会增加营销预算。但现在,这些公司正在权衡是否继续推出新产品——大多数公司选择像钟表一样推出新系列——以及在没有人真正花时间在海滩上的时候,如何调整他们的营销信息。

2018年,全球泳衣市场价值189亿美元,预计到2025年将达到291亿美元,数据平台Statista的数据显示.那是在最近的大流行爆发之前。目前还不清楚这一市场的长期影响,但DTC泳衣品牌andy Swim的创始人兼首席执行官梅兰妮·特拉维斯表示,她乐观地认为,虽然泳衣行业在未来几个月可能会受到冲击,但泳衣销售将会反弹。她希望旅行能在6月或7月恢复。

“美国危机发生的时机对游泳市场来说并不理想。这真的需要我们把所有成熟的营销计划抛到一边,重新思考如何在这段时间里营销泳衣。”

特拉维斯说,以前,该公司会把营销文案集中在这样的信息上:“这件泳衣卖了七次就又回来了”,或者“这件衣服有一万人等待购买”。她说,现在的重点是“更加内省和透明的信息传递”。本周,该公司通过短信(该品牌以前使用过的一种渠道)向选择在线购物的顾客发送了一条信息,鼓励他们回复短信,联系安迪的健康专家,并向他们询问任何问题。声明中写道:“我们保证,电话的另一端不会有机器人。”这条短信在一小时内收到了200条回复。我们的目标并不是驱动到网站(没有包含链接),而是查看客户并了解他们在此期间想要如何与Andie互动。

在过去的六周里,安迪“显著”缩减了地铁广告和广告牌等付费频道去年夏天为该品牌提供了大量渠道预计2020年也会生效。Travis拒绝透露关于削减营销预算的细节,但表示,短信、电子邮件和有机社交已经成为更大的焦点,该团队每天为Instagram制作的内容比疫情前多10倍。这些内容包括故事和IGTV视频,例如与Travis的问答和10分钟的“瑜伽休息”。

对于已有10年历史的奢侈游泳品牌Onia来说,该公司仍在推进付费营销,甚至在未来几周内略有增加。

“我们一直保持在线战略营销支出;我们称之为常青效应,我们总是把目标锁定在那些想要购物游泳的人身上。这是一个人们在家发现这个品牌的好时机,所以我们肯定在加大营销力度,”Onia联合创始人内森•罗马诺表示。他拒绝透露有关支出的细节。

在产品发布方面,大多数品牌都在推进产品发布,包括安迪·斯维姆(Andie Swim)和Onia。安迪2020年4月1日的春季发布会包括四种新西装颜色,该公司首次借助TikTok制作了一段发布视频,视频中员工跳舞和穿着最新产品。安迪还为客户提供了15%的折扣代码。

“在支持我们和继续购买游泳项目方面,我们的社区反响非常强烈,所以我们将继续坚持下去。我们本来打算在5月底到6月推出(夏季)产品,所以我们将坚持这一点。”

Onia还在推进进入夏季的产品发布,专注于该品牌直接面向消费者的业务来推动销售,而批发业务基本上处于停滞状态。

“很多零售商都关门了,所以他们推迟了很多订单,所以我们最初的夏季降价会有点关键。但就我们自己的DTC网站而言,我们保持我们的日历。”Romano说道。

安迪·斯维姆(Andie Swim)和奥尼亚(Onia)都表示,在隔离的头几周,他们注意到销售下滑,但都表示,在过去两周,情况开始回升。

特拉维斯说:“3月份,我们实际上超过了销售预期,4月份的销售情况也同样如此。”她拒绝透露预测和销售情况。