为最新的Glossy+188ok体育外围滚球时装发布会, Foot Locker的首席营销官杰德?伯杰(Jed Berger)讨论了为什么购物中心商店仍然有意义,谁是品牌合作的最佳人选,以及为什么稀有的运动鞋不是推动需求的唯一款式。Foot Locker报道2021年第一季度销售额为22亿美元,同比增长83%,比2019年增长4%。第三季度,该公司新开了12家门店,改造或搬迁了15家,关闭了58家。这是操作近3000截至5月1日,该公司已在27个国家开设了门店。

考虑到这个领域的竞争,你是如何赢得运动鞋客户的?
运动鞋产业与文化的很多方面都有联系:体育、音乐、艺术、时尚、目的、技术等等。188ok体育外围滚球令人惊讶的是,它是可接近的。各种价位的产品都令人难以置信。因此,作为一个行业,每个(零售商)都有自己的角色,但我们都只需要通过优秀的产品继续成为创新者和说书人,我们就会没事的。

那么,你如何定位你的营销努力呢?
这是艺术和科学的结合,两者都有重要的工作。首先也是最重要的是,我们努力将伟大的理念融入到产品的设计中,并与我们的[品牌]合作伙伴社区一起销售。我们利用自己对购物者的洞察和丰富数据,与合作伙伴合作,创造出我们认为他们会想要的产品。虽然我们非常迎合青年文化的心态,但我必须强调“心态”这个词。运动鞋是超越特定年龄的人自我表达的一种形式。在我们的世界里,你不能按年龄划分。你可以通过激情点来做这件事:有些人希望自己的鞋子能更突出一点,有些人希望自己的鞋子能说明自己的立场。(这就是为什么)它有一个数据方面,以确保我们与他们相关的人分享故事。

寻找稀有款式的传统球鞋迷也是你的顾客吗?
(运动鞋)行业是由需求创造推动的,这并不总是意味着非常小的、有限的品种。我们(最近)与耐克(Nike)合作了《Space Jam》,我们刚刚与耐克合作庆祝Ken Griffey Jr.。这些不是小项目,但它们有丰富的故事,它们有能力扩大范围,创造更广泛的需求。所以这并不是运动鞋迷的心态,而是对产品和丰富创意的热爱。我想说,需求会越来越大,越来越广,这取决于想法是什么——在很大程度上,分类也是如此。

谁是Foot Locker的合作者?
有些与我们销售的品牌有关,但有些是我们让他们发展成自己的品牌,与我们公司建立自己的关系。我们最近宣布的一对夫妇包括Melody Ehsani(街头服饰品牌ME的创始人)。我们任命她为我们女性鞋柜业务的主管,我们还在我们的领域推出了她自己的品牌。很明显,它属于运动鞋文化,反响也很惊人。我们认为,针对热爱运动鞋文化的女性的产品存在一个缺口,而且有很多这样的女性。梅洛迪可能是最好的代表。我们还和Don C合作,他有一个运动服装品牌叫Just Don。你会看到我们和他一起在洛克特的围墙内开发一些作品。这两个合作者都是运动鞋文化甚至篮球文化的同义词。

你的顾客还在购物中心买东西吗?
通过移动,数字和社交发生学习和需求创造。在所有渠道中随处都会发生购买的地方。我们看到[我们]商场的商店仍然非常相关。此外,我们有一个非常成功的商店格式,我们称之为我们社区[电力]商店我们在华盛顿高地、费城、底特律等地开设了漂亮的本地化门店,这些门店更具有体验感。他们在各个方面都是我们最好的前锋。在商店里,很多人仍然想要触摸、感觉、试穿和(发现)。在网络环境中,有了运动鞋,他们通常会直接找到他们想要的产品。不同的通道有不同的行为,但在这一点上我们完全与通道无关。