在投资了购物直播之后电子商务网站Ulta Beauty正在与Supergreat合作扩大投资。

这家美容零售商上周推出了直播和短视频购物应用,迄今为止已经直播了27次。最初的合作计划持续14周,每天进行多次直播,从15分钟到一个多小时不等。这标志着Ulta Beauty通过在线购买链接进军流媒体领域;它目前的现场直播在视频下面有静态链接,它还没有将购物纳入其Instagram Lives。目前,Supergreat的20位主播主持流媒体,而Ulta Beauty计划在未来聘请自己的网红主持更多的流媒体,包括独家产品发布。

Ulta beauty的内容和媒体策略主管克里斯汀·怀特(Christine White)说,“由于超级热情的美容社区推动了他们与创造者(直播)的大量动态对话,Supergreat是我们关注的平台之一。”

该应用目前有94%的女性用户,用户主要是Z世代,其中65%的用户年龄在16岁至24岁之间。用户平均每天花在该应用上的时间为20分钟,在超过40分钟的时间内,其最畅销的直播每分钟的GMV销售额为60美元。fwom

Ulta Beauty在直播购物方面的工作仍处于试验阶段。怀特说,它的目标是“开始了解是什么让人们愿意参与现场销售”。到目前为止,Supergreat每30分钟的直播都有700- 1000名观众和2500条评论。她说,超级伟大的生活“正在见证人们以相当高的比率皈依”。

Supergreat社区营销负责人伊妮德·黄(音译)表示:“目前,每个月都有4-8个品牌加入。”她表示:“不仅是小型DTC或数字原生品牌愿意尝试我们这样的平台,规模大得多的公司也愿意尝试。”Supergreat目前有1000万美元的融资,包括来自海莉·比伯、汉娜·布朗夫曼、凯特·哈德森、阿什利·格雷厄姆、卡莉·克劳斯和加布里埃尔·尤尼恩等名人的投资。

Supergreat联合创始人兼首席执行官Tyler Faux表示:“这是一个新的社区,我们有自己的人才,在过去几年里,他们与Supergreat一起成长。

这款应用在直播和tiktok风格的短格式购物视频上都下了赌注。

“我们继续看到接触的增加,即使事情开始重新开放,”Faux说。“疫情期间,我们发现了直播。在那之前,我们只有短视频,我们仍然认为短视频是Supergreat非常重要的一部分。”

Ulta Beauty直播正在Ulta的社交渠道、电子邮件列表、网站以及Supergreat应用上推广。内容包括教程、“与我一起做好准备”视频和实体商店访问,通过“寓教于乐”的方式推动用户参与和观看。如果想要查看,用户会被重定向到Ulta Beauty的网站。Supergreat目前正在测试其他品牌的应用内置付费功能。

怀特说,和其他许多品牌一样,这场大流行“加速了”Ulta Beauty对直播的投资。但这项技术早已在这家零售商的关注范围之内。“我们一直在关注亚洲直播的发展;这在那里并不新鲜。它已经存在了许多年,并构成了他们的社交商务行业的一个重要组成部分。所以我们肯定会期待这一功能进入美国。”

超级棒的主机往往是专门为这个平台挑选的,但有些主机在TikTok等其他应用程序上有大量粉丝。

“在其他平台上,有机接触现在已经不存在了;现在,(对于创作者来说)很难在Instagram上继续增加你的观众,而在Supergreat上,现场活动是面向我们整个社区的,”Hwang说。金博宝公司“你不一定要跟随这些创作者,才能看到直播,看到每个人的主屏幕上方向你推介的旋转木马。”

怀特说,与Instagram等大型应用程序相比,在一个以美容为重点的应用程序上进行直播有其优势。

“Supergreat社区的独特之处在于其积极的本质。你可能已经参与了大量的现场体验,在评论区看到了大量的恶搞。但我可以说,即使在合作关系刚刚开始一周多的时候,这也是一个令人振奋的、积极的社区。”

Ulta Beauty的直播策略仍处于实验阶段,怀特称其为“正在进行中的工作”。她说,除了目前的直播平台,Ulta还“在寻找与Instagram、Facebook和TikTok等社交渠道合作伙伴的机会,希望成为这些体验的一部分,学习。”