凭借其以原料为导向的焦点和可承受的价格范围,它是cult品牌Inkey列表从脸到头发。

这个已有2年历史的品牌于9月下旬在美国市场的网站上推出了Inkey List的八种产品系列,以含咖啡因和水杨酸等成分的头发和头皮护理为特点,价格在8- 15美元之间。与Inkey List的护肤产品系列一样,这些产品并不针对任何特定的年龄或性别,但针对的是特定的问题,包括头发稀疏或卷曲。

Inkey List的联合创始人兼首席执行官科莱特•拉克斯顿表示:“我们涉足美发行业的原因与我们的护肤理念是一致的。”这种思潮“实际上是围绕着护肤领域的错误信息和困惑”。

“人们对我们说,‘哦,这种成分是去角质的。这是一个酸。是,好吗?是坏的吗?我应该使用它吗?’”她说。“有趣的是,当我们开始考虑扩大头发类别时,它甚至比皮肤还要落后。”

The Ordinary也推广了Inkey List平易近人、以成分为导向的护肤“大众化”模式,这种模式在护肤市场上非常成功。该品牌的销售增长率在2020年总体上翻了一番,自大流行关闭以来增长了两倍。为“skinification,该品牌希望通过消费者教育在护发方面也能做到这一点。

这类产品成功的关键在于影响消费者的购买习惯。Inkey List的网站上有一个“配方生成器”测试,让客户输入自己的发型和关注事项,以便获得相关的产品推荐。该测试基于该品牌的护肤配方。据该品牌称,自2020年4月推出以来,已有80万人使用了该配方。用户还可以利用该网站的实时聊天功能提供产品建议。该品牌还通过社交渠道和护肤品影响者宣传该发线。

Inkey List最初是一个独家批发品牌,2018年在英国零售商推出了第一批护肤产品,随后于2019年在美国独家推出丝芙兰(sephora)。但它在美国市场的护发产品采取了dtc优先的方式。

拉克斯顿说:“与零售商相比,推出自己的网站对我们来说真的很重要,因为教育是必需的。”该护发产品于2020年7月在英国的Cult Beauty网站上独家推出,最近已扩展至博姿(Boots)和塞尔福里奇百货公司(Selfridges)。

Inkey List的联合创始人、首席化学家马克•库里表示:“从根本上讲,护肤产品发生变化的原因是,它受到了独立品牌的推动,而护发产品仍然是一个主要的品牌市场。”“可能只是在去年,(知名品牌)才开始受到一些冲击。”

自从Inkey List推出自己的发际线以来,头皮护理产品特别受欢迎,并引起了男性的兴趣。

拉克斯顿说:“这肯定引起了男性的兴趣,尤其是水杨酸头皮疗法。”这款针对头皮屑的产品一直是该品牌最畅销的头发产品。库里说:“我敢肯定,水杨酸是一种很疯狂的成分,我们可以从皮肤护理中看到这一点。”

该品牌看到了很高的增长潜力,特别是随着“skintellectual”队伍在网上增长。库里说:“不到20%的美国人和英国人在护肤中使用精华液,所以说到真正痴迷美容精华液的人,这只是非常吵闹的少数人。”

而dtc主导的战略对该品牌来说是一个全新的战略。今年5月,阿里巴巴在英国推出了DTC电子商务服务,9月又在美国推出了DTC电子商务服务

拉克斯顿说:“我们花了两年的时间才真正了解DTC,并找到合适的人来帮助我们。”“与许多独立品牌相比,它非常落后。但现在我们推出了自己的DTC,我们喜欢看到它的力量和我们在教育方面的控制。”