由于遮阳板是在83年前发明的,这个词的内涵从一个谷歌白霜发生了变化,夏天经常被过度保护的妈妈屈服,令人愉快的嗅觉,抗衰老必需在几乎每个人的美容包中发现。

“人们将防晒霜与海滩或户外活动联系起来或预防晒伤,这只是遮阳板故事的一小部分,”泰达亚(Tai Adaya)的创始人说习惯,一家新时代护肤公司,于2020年6月成立。

传统上,年轻的消费者不是防晒品牌的目标受众。但随着防晒剂可以作为最佳抗衰老产品的叙述,防晒品牌渴望跳到像Tiktok这样的面向青年的社交平台。使用科学验证的又幽默内容的组合,品牌等习惯,图拉甚至遗产品牌香蕉船正在寻求成功。

阿达亚说:“(我们必须)突破那些不太担心海滩和晒伤、担心皮肤老化的大观众。”。

为了推动目前投资肉毒杆菌的抗衰老叙事,赞成使用防晒霜,习惯倾向于Tiktok,Adaya说“推动了年轻的受众”。它的观众在他们的“青少年迟到的40年代”中有肤色的肤色是该品牌的“增长最快的市场”。习惯的首次亮相SPF产品在6月15日转过1岁,被称为41先生,并以30美元的价格销售。

习惯把自己定位为诚实和有教育意义的人,试图用它的TikTok账户揭穿抗衰老的神话。例如,它的特色视频“通过紫外线镜头向人们展示(防晒霜的)涂抹效果,”阿达亚说。根据P&S Intelligence的最新报告,全球抗衰老市场预计将从2019年的1920亿美元增加到2030年的4210亿美元。

阿达亚说,就参与度而言,幽默内容的表现最好,而且这个习惯已经在TikTok的226个视频中积累了近100万个赞。习惯最受欢迎的Tiktok,它具有310万次观点,标题为“尴尬的时刻:SPF版”。它由Christina Choi,习惯的社交媒体营销内容经理的并置剪辑,疲惫地重新申请了一种传统的防晒霜,与她毫不费力地申请41先生。

“我们使战略选择有人是脸部[习惯的Tiktok],”阿迪亚说。

由于习惯性的病毒性潮汐和大流行相关的供应链问题,41号Mister自发布以来已经售罄了三次,​​并且仅为去年43%的股票,她说。因此,习惯开始为预定的顾客发送“幕后”电子邮件系列,让他们了解防晒霜是如何制作的,并经常提到习惯的窍门。在Tiktok诱导的澳门保健产品后,习惯还发布了在Habit.com上购买的SPF主题桶帽。

阿达亚说:“斗笠落在防晒伞里。”我们想把它们做成可爱的颜色,因为我们的观众很有趣,而且他们喜欢颜色。“这些帽子上写着“嗨,辣妹,戴防晒霜”之类的调情话语,试图在保持习惯的同时,保持鼓励使用防晒霜的潜在信息。

其他品牌正试图在社交媒体生态系统中找到自己的特殊叙述。Tula由2014年由Raj Roshini博士创立的,试图用其益生菌提取物供电的SPF产品脱颖而出,因为益生菌提取物是其品牌成分组合的标志。图拉已经远离“抗衰老”术语,而是选择关注“不老”的皮肤积极性和清洁成分。

7月7日,图拉推出了第二次阳光护理产品,矿物防晒液,具有SPF 30称为矿物魔法。该品牌的核心客户平均年龄为32岁,也与Gen Z的过度指数,Savannah Sachs,Tula Ceo表示。在其产品信息页面和社交媒体岗位上,图拉促进矿物魔术的抗氧化保护和防止广谱UVA / UVB,蓝光和污染损坏。该品牌还呼吁其具有野生蝴蝶姜和红藻类的Buzzworthy成分,用于对抗。

Sachs说:“千禧一代和Gen-Z的客户在自我护理的每一步都在寻找功能强大、清洁的护肤活性物质。”我们想生产和提供的产品不仅是防晒霜,而且还是护肤品。”

像习惯,图拉在Tiktok上。Sachs表示,过去一年里,它在过去一年中获得了超过10万名粉丝。Tula最想过的Tiktoks之一,标题为“皮肤测验如何,”举例说明这种“皮肤护理 - 救援”观众通常引起的内容的类型。具有120万视图的视频,通过Tula.com上的测验指导用户找到“完全个性化的护肤例程”。

图拉优先考虑“透明度和教育客户身边的透明度”。因此,该品牌在Tiktok上使用了Tiktok的趋势声音,以促进其保护和发光SPF的皮肤护理,这是2020年4月推出的第一个SPF产品。例如,aTiktok那个图拉在6月11日发布而功能Protect&Glow,使用了Mac DeMarco的“我的女人类型”的编辑,这是Tiktok上的64,800个视频中有64,800个视频。该帖在该品牌的TikTok页面上的浏览量增加了11.9万次。

Tula最新的Omnichannel营销活动于7月7日推出,将于8月2日这样的Brick-and-迫击炮商店提供。“它专注于强大的护肤品 - 第一种成分和临床结果,”Sachs说。根据SACHS的说法,该品牌在多个社交媒体平台上向超过600个影响者合作伙伴发送了矿物魔力。大约三分之一的Tula的DTC收入是通过影响者联盟营销。

但即便是传统的防晒品牌也在想方设法吸引年轻消费者。香蕉船,成立于1992年,有一个目标受众不同于图拉和习惯,虽然Z代和千禧年代表了一个很大的和不断增长的百分比的防晒霜消费者。香蕉船市场总监Anastasia Tobias称,香蕉船向“全家人”推销SPF产品,“防晒霜就是为了保护地球上的乐趣”。但这个以家庭为中心的品牌并没有忽视TikTok作为营销工具的力量。2020年7月,Banana Boat在TikTok和Instagram上与舞蹈家兼社交媒体影响者Allison Holker合作,后者“制作视频,向家庭展示如何通过娱乐和舞蹈保护自己”,同时“强调使用SPF的重要性”,Tobias说。

她说:“一段时间以来,我们一直在这个通过锻炼来获得乐趣的空间里工作。