Nutrafol是专注于预防脱发和头发再生的可食用品牌,预计今年将有不俗的表现。

Nutrafol首席执行官乔格斯·采蒂斯(Giorgos Tsetis)表示,该公司在女性脱发领域发现了一个巨大的机遇。总的来说,女性保健品的销量超过了男性保健品,80%的销售额来自女性。为了抓住这一点,该公司推出了一款新产品,用于产后哺乳的母亲,这些母亲由于怀孕而突然掉发。Nutrafol产品在DTC、亚马逊(Amazon)上销售,并通过1300名医生、发廊和皮肤科办事处的网络销售。采蒂斯说,2020年,Nutrafol的销售额同比增长了60%,而且已经开始盈利。他补充说,到2021年,DTC销售额预计将同比增长超过100%。据业内消息人士称,nutafol预计2021年营收将在1.5亿美元至1.75亿美元之间。

自2020年3月以来,Nutrafol的新客户销量增长了80%轶事报告增加因Covid-19和隔离而遭受压力性脱发的人群。

“考虑到高水平的[情感和身体疾病相关的]压力,很可能有更多的人正在经历脱发,”内科医学博士Sunitha Posnia博士说。“毛囊对我们身体的生理变化极其敏感,无论是由于荷尔蒙失衡、压力、特定药物还是基因。因此,在使用补充剂、富含血小板的血浆、激光或其他治疗方法之前,确定病因并对其进行治疗是极其重要的。”

许多品牌已经开始瞄准女性脱发问题,无论是与产后还是与更年期有关。今年6月上市的麦迪逊头发护理(Madison Hair Care)销售一种专为母亲使用的头发生长油,而普罗斯公司(Prose)则在3月推出了可消化的补充剂,用于减少头发稀疏。今年4月,Virtue首次推出了针对脱发的六种外用产品Flourish系列。根据美国皮肤病学会在美国,产后脱发是由于雌激素水平下降导致的“过度脱落”,是暂时的;它不需要“任何东西来补救”。尽管处于暂时状态,但Nutrafol希望将产后用户转变为长期客户。Nutrafol通过其零售经销商网络和玛丽·劳利斯·李(Mary Lawless Lee, @marylawlesslee, 960,000 Instagram粉丝)和皮娅·巴罗奇尼(Pia Baroncini, @piabaroncini, 159,000 Instagram粉丝)等有影响力的人广泛推广其产后产品。

“当涉及到你要使用(产后补品)多长时间时,真正的答案是你要非常积极地应对脱发。采蒂斯说:“总的来说,随着时间的推移,我们所有人的头发都会越来越不健康。”“我们确实建议继续使用(Nutrafol),但我们告诉顾客,你可以休息一下,而且你的头发不会掉。”

在2021年到2022年之间,Nutrafol计划增加一种头发精华和其他局部头发和头皮产品,这些产品也紧随其后受到欢迎skinification-of-hair趋势.采蒂斯表示,除了推出更多产品外,Nutrafol还计划通过在其平台上增加远程医疗服务来实现增长。为客户提供自然疗法医生、生物检测和定制产品或常规的途径正在进行中。

“我们的目标之一是走得更深、更多样化。开发额外的产品(以增加销售额)很容易,但真正的问题是:这样做真的有意义吗?”Tsetis说。“我们正努力进一步支持和帮助现有客户,除此之外,我们还在询问,(这些推出的产品)对新客户是否有意义。”