丝芙兰将赌注押在培育自己的影响者上。

尽管这家美容零售商在过去曾通过赠送礼物、举办活动和开展活动(有不支付的也有支付的)与网红人合作,但据SephoraSquad网站称,今年2月中旬金博宝公司,丝芙兰宣布了其#SephoraSquad项目,旨在寻找“独特的、未经过滤的、抱歉-不抱歉的讲故事者”。通过与Squad的合作伙伴关系,大使们将获得同行和专业指导、内容和网络机会、产品合作以及在丝芙兰的早期产品访问,以换取他们平台上的内容支持。这类似于美容品牌在内部接受的指导丝芙兰的加速计划,关于专业发展,教练和网络。

“我们看到社会行为在不断演变,为了保持相关性,我们觉得是时候将有影响力的关系提升到一个新的水平。我们想以更大的方式扩大美容界,扩大我们工作中使用的声音和观点的数量,”丝芙兰首席营销官黛博拉·叶(Deborah Yeh)说。例如,叶说丝芙兰的头发销售团队正在寻找能够代表头发类型和质地多样性的美容创造者,而皮肤护理部门则在寻找年龄较大人群中的大使。

其他美妆品牌和零售商一直在努力建立更透明、更真实的网红关系,以对抗网红# sponcon空间中存在反弹。化妆品的好处最近任命了五位品牌大使来做公益活动Ipsy一直以来,她都在利用网红谈论自己每月的“魅力包”里的产品。Ipsy的美容产品创造者还可以进入该公司的内容工作室创造资产。与此类似,丝芙兰的Squad也将拥有与这家零售商合作的机会。

在六周的时间里,丝芙兰收到了大约16000份完成的申请,其中包括关于美丽的多样性和包容性的问题,以加入丝芙兰团队。该公司还从申请人现有的社交社区中收集了超过25万份通过Instagram发送的推荐信。参与者向他们的社交受众发出行动号召,以促进“双向对话”,Yeh说,这样丝芙兰就可以把过去的关注者数量或转换数据作为衡量平台参与度的标准。(例如,当申请人要求提供证明时,许多有影响力的人会在自己的账户上转发粉丝的故事。)丝芙兰与网红平台Fohr合作,将申请者的Instagram账户与丝芙兰团队联系起来,使用其新的社区技术来跟踪参与度。Fohr创始人兼首席执行官詹姆斯·诺德表示,该项目在申请过程中获得了7万多个Instagram故事和1万多条动态消息。

该小组共有24名成员入选,其中包括拉丁美网红兼化妆师埃里克·格拉姆(Erick Glam),他在Instagram上的粉丝只有6000人左右,还有47岁的美网红玛丽亚姆斯(Maryam Remias),有11.8万名粉丝。这些网红大多被超级网红所熟知Nabela新手她是丝芙兰小组的启动伙伴,并在整个明年担任大使的导师。

上周,丝芙兰小组成员终于在洛杉矶与这家零售商的企业团队会面,这是小组第一次活动的一部分。他们还会见了丝芙兰小组的四个发布合作伙伴,Noor, Shalom Blac, Mama Cāx和Ryan Potter,他们都是超级和宏观的影响者。

格拉姆说:“作为一个小网红,向丝芙兰和其他大的内容创造者学习的机会是巨大的。”“我做过一些品牌合作,但我不会撒谎,没有那么多,因为大多数品牌只关心数字。只有当你长得非常非常大的时候,你才会被注意到。”

丝芙兰团队的下一步计划是,四人将参与该美容零售商2019年Accelerate计划,该计划将于5月5日至11日在旧金山启动。参与者将参加丝芙兰的“新兵训练营”,各品牌将与零售商的跨职能团队进行培训。叶说:“把新兴的美妆品牌和网红组合在一起,真是太酷了。网红是创造美妆内容的专家。”“在丝芙兰,我们的宗旨就是培养人才,而这是一种融合人才的方式。”

除此之外,丝芙兰小队将在其他以丝芙兰为中心的战役中发布内容并参加活动金博宝公司丝芙兰清洁计划一年一度的丝芙兰美容节他们还会独家发布关于丝芙兰新品牌的消息。

叶说:“在Instagram和YouTube上会有交集的时刻,但我们希望这个小组有发言权,并以他们已经在做的方式来使用它——以他们的观众喜欢和喜欢的方式。”“我们选择这些人是有原因的。我们想用它们来帮助消费者发现美的新事物。”