随着Livestream购物在美国的蒸汽中,DTC Indie美容品牌继续采用销售模式。

本周,即兴的平台商店Lit Live扩展其品牌名册,包括护肤品牌托景乔安娜vargas.,这两周都托管他们的第一个购物的Livestream。他们加入了许多数字本土美国美容品牌和零售商试验,希望Livestream购物希望看到格式起飞就像它一样在亚洲

Covey首席增长官内尔•布朗(Nell Brown)表示:“我们希望采用最具创新性的营销渠道。”“海外直播是如此有利可图和成功,我毫不怀疑它在美国的潜力。我们的策略是不断测试和迭代。”

美丽是美国蓬勃发展的Livestream购物市场的主要类别。

“从GOT-GO开始,我们的平台一直专注于皮肤护理和美丽,”张先生的Zhang of Shop Lit Live的Zhang说。他指出,表达对该应用的大多数美容品牌都有“已经有一些曝光[到即将到位]或者知道LivestReam购物所在的所有内容,所以它使谈话非常顺利。”

Covey于7月20日举办了首次购物Livestream,其中包括联合创始人和模型艾米丽迪多诺塔托,他将在线活动推向了她的220万件赛车追随者。虽然品牌一直处于活跃的传统Instagram生活中,但这标志着它的首次活动与购物联系。在Livestream中,Didonato曾经看过护肤的常规演示,提供观众折扣20%。8月份的第二次​​LiveStream将具有品牌的联合创始人Christina Garcia,这是一个前谷歌Exec,分享品牌的创始故事。

Covey和Joanna Vargas加入了300个品牌合作伙伴的名单,这些合作伙伴在平台上通过品牌Livestreams或通过应用程序的100加上影响者销售。

2017年早期的Tiktok Investor Zhang成立,商店Lit Live于2021年4月收到了CRCM Ventures领导的600万美元种子。它目前在每月10,000多名每月活跃用户和“数千人”的日常活跃中有略微略低于10万美元张先生说。他说,月对月的用户数字增长了40%。该平台目前由70%的妇女组成,主要是千禧一代和Gen-Z人口统计学,并被张作为“移动性”客户所描述的。

商店Lit的成功Livestream格式包括独家促销活动,产品发布公告和季节性销售,称Zhang表示。该平台与Shopify集成,可以通过Shopify App Store访问以列出产品。每个在该应用程序上购买都是由个人参与品牌履行的。据张某表示,虽然该应用程序在受影响者策划的Livestreams晋升的联盟链接获取收入,但“主要商业模式”现在集中在品牌合作伙伴。该平台在销售的每件商品中获得10-15%的收入。

张某表示,当主要的公开的影响者推广他们的Instagram账户上的即将到来的商店时,我们的社会促销推动了其他平台的社会促销活动。该应用程序还有一个特殊的奖励中心,奖励“硬币”为用户邀请朋友加入该应用程序,在Instagram上写回顾或遵循它。然后可以使用硬币来购买。

面对一个较大的界面的面对面的创始人旨在提示即将到位的成功。

“这绝对是我们的优势之一,艾米莉,我们始终拥有相机就绪模型,”布朗说。

在过去的几个月里,商店点亮一直在增加更多功能,包括基于用户兴趣,品牌账户及其与Shopify集成的个性化主页显示。它还计划在未来几周推出桌面版本。

棕色表示,应用内部结账是一个特别有用的商店点燃的特色,每个人都有几乎没有耐心和高标准的结账。她说,与Instagram的购物功能相比,商店点燃允许品牌达到用户基础,并“更高的购买意图”。

虽然Livestream购物在大流行期间已经起飞,但商店Lit的应用程序正在投注其长期潜力。“明天的大流行结束,每个人都回到正常,他们只是对事情变得更加舒适,”张说。