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就像其他大型零售商一样CVS和科尔的沃尔玛三年来的大部分时间里,一直在努力给美贴上新的标签。虽然这家零售商的转型主要围绕着提供自然和临床美容解决方案,以及节省时间(该零售商扩大了其杂货取货计划,包括美容服务,以迎合时间紧迫的妈妈们),但它的最新举措似乎是在遵循塔吉特(Target)完善的策略。

为了开启新的美容年,沃尔玛周一宣布与DTC新贵Smile Direct Club合作,将该品牌从牙齿矫正器直接转移到可负担得起的口腔护理产品,如美白套装、牙刷和牙线。同样在本月晚些时候,沃尔玛与明迪·麦克奈特(Mindy McKnight)合作的首个数字原生社交网红美容品牌Hairitage也将入驻门店。

当塔吉特做出这些由数字化和有影响力人士主导的举措时,它产生了巨大的结果。加上哈利的剃须刀在砖头和灰泥里在美国,塔吉特百货公司(Target)重建了其男士美容部门,使用仅支持dtc的品牌来吸引顾客。这为零售商自己提供了素材Goodfellow & Co品牌;另外,塔吉特最近在美容领域的成功大部分来自其自有品牌和孵化品牌,比如克里斯汀Ess这抢走了现有公司的货架空间。

沃尔玛在报告收益时没有单独列出其美容业务(它属于包括杂货在内的消耗品部门),但毫无疑问,美容业务具有广泛的意义,因为沃尔玛是全球最大的实体零售商。考虑到这一足迹,Smile Direct Club的产品将在超过3800家门店以及Walmart.com上销售。在Ulta去年进军该领域后,沃尔玛开始考虑将口腔护理作为美容常规的一部分海滩别墅的月亮,由肯德尔·詹娜正面。与此同时,Hairitage将在所有4400家门店开设分店,近1700家门店将展示传奇的、四英尺高的封头和麦克奈特影响家庭的店内标识(她的两个女儿分别是布鲁克林·麦克奈特和贝利·麦克奈特)麦克奈特在YouTube上拥有12亿点击量的美发频道,为了支持这一活动,他将于本月晚些时候在德克萨斯州达拉斯和阿肯色州本顿维尔的美发店亲自亮相。

Smile Direct Club零售副总裁艾米•基思表示:“当我们考虑扩大我们的产品组合时,我们看到我们可以通过沃尔玛接触到更多的顾客,这可能是我们业务的增量。”

微笑直接俱乐部锯收入同比增长50%,至1.8亿美元第三季度的结果。该品牌已经在CVS和沃尔格林(Walgreens)等药店拥有大约300家店内或“微笑店”,但基思表示,进军沃尔玛将带来前所未有的规模,并进一步推动其优质业绩的民主化。例如,Smile Direct Club的沃尔玛新系列起价低至3.98美元。

为了进一步推动与沃尔玛的合作关系,Smile Direct Club已聘请索菲亚·维加拉(Sofia Vergara)担任新系列的大使。范盖拉卖她的在沃尔玛188ok体育外围滚球拥有自己的时尚品牌索菲亚牛仔裤。

McKnight与Maesa合作制作的Hairitage也以价格交易。

沃尔玛个人护理业务副总裁肖恩•汤森表示:“我们打造自己的私人品牌和独家合作产品,以填补市场空白,因为我们的客户无法以合理的价格提供产品。”

Hairitage的16种清洁产品适用于直发、卷发和卷发,价格仅为7.94美元。因为两个领养的孩子的头发质地不同,麦克奈特在为他们购买产品时遇到了困难,她看到了一个改变包容性理念的机会。

“我们正在推动人们从未见过的价值。家庭不必为了更好的原料或产品而妥协,”麦克奈特说道。

McKnight的社交用户中有93%是女性,其中40%是千禧一代的母亲。有些网红在创立自己的品牌之前,被指责卖了太多产品,但麦克奈特不一样,她当网红期间只做过一次付费发型推广,因此给观众提供了真实性。

预计到2020年,Hairitage的零售额将达到近5000万美元,到目前为止,销售和参与的结果已经证明了McKnight的相关性。圣诞节过后,沃尔玛在去年12月在Walmart.com上举办了一场预售活动,在那次活动中,Hairitage售罄了6周的库存。与此同时,麦克奈特在Instagram上发布的前9条微博在自己的账号上宣布并推广该品牌,每条微博的参与度高达400%。

而Hairitage的推出似乎表明沃尔玛在自有品牌美容产品方面有更大的计划。在最近的2020年的媒体预览会上,沃尔玛自己的equal产品线(目前已扩展到止痛药、过敏药和卸妆剂)采用了Briogeo的木炭疗法,首次推出了头皮健康产品。不消说,equique的这款浴缸售价6.47美元,远低于布里奥吉欧(Briogeo)在丝芙兰(Sephora)出售的42美元。——普丽娅·拉奥(执行编辑

的数字
根据字节跳动2019年的数据报告(字节跳动同时拥有抖音和Tiktok),这是由Notation Capital投资者Katherine Wu翻译在美国,抖音的用户不仅是青少年,还包括上世纪60年代出生的人。在与美容相关的内容中,有2420万个视频使用了“宝贝”滤镜,让用户看起来更年轻,获得了2.1亿个赞。另一方面,有330万视频使用了“老化”过滤器,这些内容共获得了10亿次赞。

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