洗手液,自我保健产品眼线笔,对美容美学的需求在大流行期间继续膨胀。

在6月下旬,美国整形外科学会(ASPS)报道65%的外科医生表示,A型肉毒杆菌毒素注射(也称肉毒杆菌毒素注射)是在家治疗后最常寻求的治疗方法。这些见解是基于远程医疗预约。除肉毒杆菌外,隆胸占40%,软组织填充占37%,排在第三位。

梅尔茨美学公司的首席执行官鲍勃•拉蒂根在3月份的时候将美容业务描述为“正在从平坦的地球上跌落”,当时美容服务供应商不得不关门歇业,而5月份后半个月,梅尔茨的皮肤医生和医疗机构客户数量有所回升。7月份,Rhatigan说Merz Aesthetics的收入同比增长了50%。梅尔兹美学以其抗皱治疗薏米氏症,并于2019年底,化妆品美学分裂从Merz的较大的制药业务分开,并从德国法兰克福搬迁到Raleigh,北卡罗来纳州的罗利人,为美国提供了更大的消费者强调美国。

可以说,这种兴趣的洪流来自现有的客户。他说:“看到人们在3月、4月和5月得不到治疗,这是合理的,但我们不想对此过于乐观。”

“我们从我们的[皮肤科医生和MEDISPA]广泛听到他们看到回归患者的客户,但首次患者即将到来,他们倾斜的年轻人,在30次或超过45或以上,”他说。“它有效地看着自己在镜子里或每天放大10-12小时,以及看到的大转向作为千禧一代日常自我护理的美容美学。“

虽然化妆品审美市场可能没有经历痛苦的​​化妆放缓,但整个空间的公司正在主动创新,以确保治疗的夏季繁荣不会成为一瞬间成功的时刻。

Merz以自己的方式跳上了化妆品美学的更现代,自我保健观点。周二,该公司推出了一个更新的网站,配备了新的品牌,营销和社交媒体帖子,专注于“信心”,以驱动自我保健点。

数字创新是企业试图吸引新客户、确保自身生存的一种方式。精品美容诊所GoodSkin在洛杉矶和纽约都有诊所,在大流行中期进行30分钟的虚拟咨询,费用为200美元。5月18日,洛杉矶诊所重新开业,6月9日,纽约诊所重新开业。在虚拟会议中,客户会被介绍GoodSkin的安全防范措施,以及它的“健康老龄化计划”,该计划告诉患者应该如何触摸自己的脸来发现失去的容积。GoodSkin在每次会议结束时提供程序建议。

创始人Lisa Goodman报道称,100%的虚拟咨询导致办公室内程序,10%是新客户。总的来说,该公司在纽约市和L.A中获得了200个新客户。该虚拟咨询功能将汇入MookeKin的第一个应用程序,该应用程序将于本月晚些时候推出。同年,机器金的六月收入增长49%,而且古德曼预计2020年的收入增长率达到55-65%,即使是Covid-19限制和办公室闭包。

但也许,价格将是最终客户作为刺激和失业美元干涸的最大考虑因素。

医疗保健市场RealSelf允许消费者研究美容疗法,并与提供商建立联系。该市场周二宣布了第一个名为RealSelf Insider的会员计划,提供免费的虚拟咨询和医疗级护肤产品(包括ZO Skin Health、Epionce和Skinbetter Science等品牌),也许最重要的是,美容治疗的现金返还。每年缴纳149美元的会员费,就能享受到这些福利。

例如,非技术客户每年可获得125美元的签证预付卡,每年在预订和通过授权提供者完成无意识处理时,每年可以进行两次治疗。手术客户每年将获得250美元的礼品卡。

“RealSelf Insider”指出了当今患者最关心的问题:费用。会员可以省钱,也可以放心,因为他们看的医生是经过RealSelf认证的,”RealSelf首席执行官汤姆·西里说。“消费者正在关注他们的支出,会员们不必马上准备好接受治疗。如果消费者知道他们想要注射肉毒杆菌,但他们不愿意去看医生,这没关系。”

本人还看到了肉毒杆菌和填料如肉毒杆菌和填料如肉毒杆菌和填料的搜索和预订的激增 - 在7月和4月之间跳跃69%。在第二季度,非专有交通占唯一超过42%的批量交通,较2019年第四季度的4%。同时,外科交通从2019年第四季度下降到2020年第2季度的52%至52%。RealSelf’s hypothesis is two-fold: that customers who were researching procedures pre-pandemic are ready to take the plunge now, and that those earlier in the fact-finding process are turning to nonsurgical cosmetic treatments because of the lower cost and fewer required appointments, explained Seery.

在Covid-19期间使用重新设计的忠诚度计划和礼品卡来预期需求爱力根该公司于4月30日向众多供应商推出了礼品卡促销活动。Evolus于2019年5月推出,也在5月中旬推出了自己的忠诚度计划。它提供任何Jeuveau治疗40美元(Jeuveau是另一种神经毒素的竞争对手)。Evolus通信和公关副总裁克里斯特尔·米伦伯格(Crystal Muilenburg)表示,已经有超过1.6万名用户注册。Rhatigan表示,Merz Aesthetics无需推出额外的促销活动来加速其复苏,总体而言,整个美容美学领域的促销活动都是类似的。

尽管如此,在长期以来,持续的成本节省将继续是很重要的,这在allergan的Botox和Evolus jeuveau之间的法律斗争继续发挥作用。上个月,Allergan的父母Abbievie及其韩国伴侣Medytox Inc.赢了美国的第一轮贸易纠纷阻止了Jeuveau进口。Jeuveau提供与Botox相同的分子构成(900kda,一对一的剂量),并且表现为Botox的平等疗效和安全性,但成本较少约20-25%。

除价格之外,Evolus还采用了更多的转折方法来实现化妆品美学,因为它的市场和信息它的产品如DTC消费者美容产品。个性化测验是其网站上的前沿和中心,jeuveau小瓶和提供商。这与销售化妆品美学的制药公司的鲜明对比,因为它们在他们的营销中显示出问题(即皱纹),与解决方案配对(如此笑容皱眉线)。

“这是大卫与歌利亚的经典案例,”Muilenburg说。“这不是他们第一次试图阻止我们,但我们觉得竞争是一件好事,特别是为客户。我们在这里保护消费者的选择权。“

周一下午,Evolus公布了第二季度收益报告,净收入为780万美元,高于2019年第二季度的230万美元。该公司总裁兼首席执行长莫阿塔泽迪(David Moatazedi)说,90%的净收入是在第二季度办公室重新开业时产生的。此外,jeeuveau的采购账户增加了8%,超过4400家供应商,其产品的再订购率增加了66%。

“化妆品美学是一个有弹性的市场,但神经毒素产品可能会越来越多,”Muilenburg说。“随着客户变得更年轻,更有价目,千禧一代不想要他们妈妈的僵尸。”