随着最新收益的结果卷入,有一件事已变得显而易见:美国彩色化妆品市场陷入困境。尽管埃斯特·劳德斯将总体净销售额增长9%至约150亿美元,美洲看到减速5%。L'Oréal由于对美国化妆的需求低迷而错过了估计,尼尔森在最新的四周期间将化妆品段下调3%。

一个有些令人惊讶的亮点已经是e.l.f化妆品。虽然去年的经济实惠且无障碍的美容品牌 - 它看到了2018年净销售拨款并于二月宣布,它正在关闭所有22个独立地点,以重点关注其电子商务销售和批发合作伙伴 -在第一季度2020年的结果,它看到净销量增加7%至6000万美元。EBITDA还增加了12%至1450万美元。尽管最近进入皮肤护理,但狮子的份额为E.L.F.的分类仍然存在于彩色化妆品中。

董事长兼首席执行官Tarang Amin在很大程度上归功于E.L.F.的“项目独角兽”倡议的改进表现,这涉及突出E.L.F在较大的零售商等零售商等零售商的高质量和威望的各种各样。“去年我们发现了我们的业务放缓的是,我们的先前成功导致我们国家零售商合作伙伴的大量空间,而我们的学习之一是优化这些空间需要更长时间才能优化这些空间。”“我们没有足够的新产品在货架上产生影响。”在2004年至2017年间,E.L.F.看到稳定的增长。

一个这样的产品是E.L.F.的无无灵子腻子底漆,该底部推出了最后秋天,现在是品牌的第1项。“在听到消费者之后,它是使它不断抛售的产品的触摸和感觉,我们会重新探讨这一概念,”CMO Kory Marchisotto说。“当我们确实拥有该库存来支持新的销售,那就是产品消费者在家店和在线看到各处。““项目独角兽”的下一阶段正在重新处理并重置品牌的刷子显示器,这恰好是核心段;Marchisotto表示,刷子是第一个购物者通常由E.L.F购买的产品。

有利于主要通过第三方合作伙伴销售的拥有商店似乎激烈,也陷入了剧烈的牌子,与光盘这样的品牌正在投注,但公司仍希望拥有与消费者的对话。Amin估计,该公司花费了约1370万美元的商店,而且由于转变,它已经将其电子商务和数字支出从今年的净销售额的6%推出到12%。上周,该品牌揭示了其两年历史的美女小队忠诚度计划,允许其140万成员通过收据扫描在任何商店和在线零售伙伴兑换美元兑换积分。虽然E.L.F.Amin强调,拥有和策划客户数据是一个“游戏更换者”,Amin强调并不强制购物者。“它允许我们将该数据绑定以提高客户个性化并对我们的零售伙伴提高建议,”他说。

重新校准E.L.F.超越DTC和批发合作伙伴的营销和消息努力对影响者的批发伙伴对意识进行了不利的影响,特别是由于其在质量价格上的更好产品的原始差异化,这已经由Morphe等品牌选择。

“我们迷失了噪音,特别是在那里的Mega-Movelender品牌,”Amin说。“虽然我们的命题仍然被共振,但我们在去年的第一次看到有机搜索结果中,18至24岁之间的崩溃。”

整个今年,E.L.F.涉嫌影响人员,从与Jeffree Star一起使用,以将产品赠送到500个影响力(均为Mega-and Micro-Tier水平),为7月Jelly Pop首次亮相。根据部落动态的说法,E.L.F赢得的媒体价值[EMV] 2月和7月在2月和7月期间增长了80%至6900万美元,而前六个月则为6900万美元。这是由于其大使社区平均六加上该品牌的六倍次发布了2,800多次。部落动力学还发现,截至2019年6月,化妆品类别的EMV指数仅增加了7%(截至2019年6月),而且竞争对手达到60%。

虽然E.L.F的反弹符号。确实是积极的,阿林承认化妆品细分的挑战是公司不能忽视的东西。“我有点惊讶这种类别,整个人在这种情况下很柔软,”他说。“有逆风,但我们将受益于我们到位的战略举措,当市场恢复时,我们将更好地设置。”