在2020年3月的大流行之前,BoxyCharm推出了它的首次全品牌收购盒,具有很少的美丽。快进至近一年半的时间,并在萨斯塔斯贝弗利山上首次推出了第二个,因为它赌注返回华丽。

美容盒E-Layer本月推出了其Anastasia Beverly Hills Full Beautifo盒子收购35美元的优质盒,提供了品牌的彩色Novina化妆调色板水合油,液体唇膏和眉头,其中包括其他产品。随着品牌的看,发射来临贴反弹举起掩码的任务并返回到某人的事件。金博宝公司BoxyCharm在2021年第一季度的第1季度的第1季度是皮肤护理,但在第二季度转回化妆。

“我肯定看到人们希望为夏季获得全新的日常生活,”阿纳斯塔斯贝弗利山首席执行官Claudia Soare说。以前,“人们没有买了很多嘴唇 - 这就是大流行期间的一个类别,”她说。“甚至基础甚至有点具有挑战性,因为它有点涂抹和面具的污迹。”

Kristy Westrup,SVP的销售和消费者在BoxyCharm的洞察力讲述,“我们肯定在消费者见解迎接迎宾的洞察力。在Covid-19期间,我们肯定会在整体化妆中略微下降 - 主要是嘴唇,以实现明显的原因和皮肤护理中的轻微上升。但是,我们总是与眼影,眉毛,肤色的产品保持一致,“她说。电子拖车在大流行期间增加了皮肤护理和健康产品。但在过去的2-3个月里,BoxyCharm已经看到了对唇部产品的需求的回报,以及眉毛等其他化妆类别的增加。该公司拒绝分享特定销售人数。

“我们真的专注于强烈的颜色:强壮的眼睫毛,强烈的嘴唇,”Westrup说。“眉毛对我们来说非常热,并且他们继续成为顶级卖家之一。”

该公司首次将Anastasia Beverly Hills添加到其盒子上。在大流行期间,更多的美容品牌变得兴趣:在品牌发现机会的订阅框合作伙伴关系。

“这是我们达到新客户的好方法,”Soare说。“有很多客户可能会说,”哦,我不知道,我以前从未尝试过他们的品牌,“但订阅框鼓励人们”抓住机会“的新品牌。

在大流行之前,一些美容订阅盒品牌却看到了下降。Birchbox于2020年2月下定了25%的员工。但订阅框看到了一个上升我N由于大流行的电子商务繁荣导致的消费者和品牌兴趣。

“对我们的商业模式发生了转变,因为我们给了该品牌有机会在数百万人手中获得产品来测试和尝试。[否则,]他们不能这样做。他们不能走进丝芙拉,“Westrup说。

她说,大流行也为本公司的定位,作为百分比品牌的“营销厂家”。这种营销机会意味着博物馆的强大的影响因素网络推广推广盒子,其中包括凯莉·詹纳现在近两年。对于Anastasia Beverly Hills Box,Kim Kardashian也在Instagram上推广BoxyCharm。

BoxyCharm还挖掘到病毒Tiktok趋势和Gen-Z影响者。这个月的盒子是Tiktok化妆星的视频中的特色Abby Roberts.,谁为Tiktok和卷轴展示了一个短暂的视频烟雾唇“趋势,影响者”Glamwithsuzan,“谁做了多种颜色眼影黑客

除名人促销外,BoxyCharm还会投注用户生成的社交内容。“Boxy Charm的方式与其他人区别过于其他人的方式是,我们的”魅力“是几乎是微观影响者,”Westrup表示,涉及公司的订阅者。“他们认为自己是影响者,他们非常有社会活跃。”

亦称凯斯特队在10月20日收购BoxyCharm的IPSY。公司仍然在BFA Industries母公司单独运作,运营是“竞争对手”的运作,并像往常一样“业务”。“我们专注于确保我的核心DNA和Boxy保持核心DNA。”虽然IPSY保持较低的价格点,并且往往提供豪华样品尺寸,但BoxyCharm已知为全尺寸产品,以仅仅超过IPSY的价格。

BoxyCharm的第二个品牌收购不会是它的最后一次。“这对我们来说是一个非常成功的商业模式,”Westrup说。“你将来会在Boxy中看到更多的收购框。”