在与丝芙兰(Sephora)建立了长达六年的独家合作关系后,清洁头发品牌Briogeo正在向Ulta Beauty扩张。

1月1日,该品牌将在Ulta.com上发布,随后将于1月3日在整个旗舰店推出。此外,Briogeo将是第一个包含在内的清洁头发产品Ulta的后台程序二月份,为期五周。该计划于2018年11月开始实施,允许零售商的店内造型师在沙龙服务中使用提供的产品。

“有很多次,顾客会通过社交联系我们,问我们,‘你们怎么不在我们当地的Ulta?但老实说,从任何角度来看,我们还没有做到接纳一家新的零售商。成立一家新的零售商并不意味着你只要拿到采购订单就可以了。从运营的角度来看,从贸易营销的角度来看,有很多计划。所有人都在甲板上,”他说南希缠绕,Briogeo创始人兼首席执行官

麻线表示,她与Ulta Beauty Pre-Covid谈论了伙伴关系看起来像什么。这是一种自然进展2019年7月,私募股权公司VMG对Briogeo的少数股权投资.行业来源预计溴佳曲面将收到2020年,收入大约4000万美元。

“我们喜欢南希,她有一个如此真实的故事。我们追踪Briogeo这个品牌已经有一段时间了,”Ulta Beauty首席营销官莫妮卡·阿尔诺多(Monica Arnaudo)说。“她的研究集中在受损的头发、头皮——头发的皮肤化,以及它是皮肤的延伸——当然,还有卷曲的头发和质地。她和所有的顾客说话都很好。Briogeo也将是第一个触及我们所有关键支柱的高端发型品牌有意识的美容项目”。

业内人士补充称,Briogeo准备在2021年出售,汉高和威拉等多家关注头发的企业集团正在考虑出售。这个时机是正确的,因为头发类别正处于美容行业的一个转折点:根据NPD的数据,第三季度该领域的收入同比增长了11%,达到2.325亿美元。Twine不愿对谣言发表评论,只是说她和她的团队“很低调”。

Ulta Beauty以其美发产品而闻名,无论从销量还是客户认知度来看,这次扩张都是一次聪明的尝试。阿尔诺多说,在疫情开始时,消费者购买超大尺寸的产品或必需品来囤积,但现在他们已经转向自我保健。她说:“人们越来越重视打理自己的头发,洗头和遮头的次数也越来越多。”“有趣的是,我们发现洗发水、护发素、面膜和润肤品的(销量)增长更多,但干洗等造型产品的销量增长不那么明显。”

阿诺多表示,通过数字技术,490万消费者已经尝试了头发颜色的功能Ulta的Glamlab虚拟试验工具在美国,290万人玩过睫毛应用,140万人尝试过眉栏功能。Ulta Beauty还没有在GlamLab应用中添加其他护发产品。

除了Ulta Beauty拥有1264家门店外,Twine尤其被这家零售商中存在的沙龙与商店之间的相互影响所吸引。“我们目前不是一个沙龙品牌。(向美容院销售)是我的梦想,但Ulta已经实现了这一点。”“这将是一个很棒的测试和学习的机会,同时也能接触到我们从未接触过的客户。我们将进行大量的教育,向客户展示干净的头发护理意味着什么。而且(我们将证明)尽管我们有一个干净、无毒的配方,我们的产品仍然会产生令人难以置信的效果。”Twine将通过各种渠道教育Ulta Beauty的现场团队和沙龙合作伙伴,包括虚拟会议和零售商的“揭开美丽”视频系列。

阿尔诺多表示,Ulta Beauty的销售额有所增长,但对零售商服务的需求仍被压抑。“我们的客人如此频繁地回到沙龙,让我们深受鼓舞。我们的再订票率有两位数的增长,平均(销售)票也有所增长。”“没有什么比把产品交到发型师手里更好的了。他们接受教育,与之互动;在帮助顾客在店里购物方面,他们是我们的一大力量。”