就像所有公司一样优先考虑电子商务在一只冠状病毒景观中,一些美容品牌并不放弃砂砾。

本周,12岁的Beekman 1802宣布与Ulta Beauty合作:首先在网上销售,从7月26日开始,然后在8月9日开始在400家商店销售。该品牌将成为Ulta新兴品牌平台的一部分,引发了.该品牌将把英雄产品,如纯山羊奶肥皂和纯香体露带入Ulta,此外,它已经开发了一个新系列的产品,专注于益生菌和山羊奶的好处,并具有新的包装。在此之前,Beekman 1802主要依赖于QVC和HSN的销售和品牌知名度,以及其电子商务网站;它还在美国和加拿大的2000家独立商店销售其产品。2019年,Beekman 1802的DTC占销售额的20%,批发零售占80%。

“我们一直在看与Ulta和Sephora的谈判,他们都有不同而独特的,但我们在Ulta有真正的粉丝,”Beekman 1802联合创始人Josh Kilmer-Purcell of Ulta的销售反应。“在目前的气候中,Ulta是一个更安全的商店环境,我们认为如果有人现在要弄清楚美容零售,那就是他们。他们是美国最大的美容零售商,我们的业务在这里。“Kilmer-purcell突出显示Ulta的新Covid-19商店更新了,与丝芙兰相比,它更以商业街为中心

虽然Beekman 1802是一种生活方式公司,但有一个商品手臂,销售书籍,辣酱酱和果酱,其中包括2019年,美容类别超过90%以上的销售额。Coronavirus在Coronavirus中报告称,它已在电子商务销售增加100%。

Beekman 1802的联合创始人Brent Ridge补充说,该品牌征求了Beekman 1802客户的轶事建议,以决定他们想在哪里看到该品牌。Ulta是赢家,主要是因为它的郊区足迹。

此外,Ulta将扩大Beekman 1802的影响范围35 - 64岁的观众在QVC或HSN上发现一个位于Gen-Z上的一个。根据吹笛者桑德勒在美国,Ulta是年轻消费者首选的美容目的地,排在丝芙兰和亚马逊之前。

Kilmer-Purcell说:“这是个问题,我们是否有下一代人的配方,他们可能不认识Brent或我,但喜欢这个品牌的理念,对我们的护肤产品很感兴趣。”自2019年以来,他和里奇聘请了新的首席营销官布拉德·法雷尔(Brad Farrell)和教育副总裁贾斯汀·霍普金斯(Justin Hopkins)。法雷尔在欧莱雅(L 'Oreal)工作了14年,负责Kiehl 's和Pureology。他们负责更新营销和社交媒体,并在Ulta定位新产品。“这是适者生存的一年,每一个分销渠道都必须比以往任何时候都更加强大。”

其他专注于美容产品的公司在新冠肺炎之前几乎不依赖实体店,比如Necessaire今年6月,Nécessaire与丝芙兰合作。除了丝芙兰(Sephora)或Ulta联盟的吸引力之外,投资伙伴关系可能有助于敲定这些零售业务。Nécessaire去年年底悄悄获得了VMG Partners的一轮投资。虽然Beekman 1802一直在与投资者谈判,但Kilmer-Purcell和Ridge本周表示,他们的品牌仍是自筹资金。

除了点燃,Beekman 1802还参与了Ulta上周宣布的新“有意识的美丽”项目,优先考虑清洁原料、无残忍配方、素食配方、可持续包装和积极影响。Ulta Beauty的首席商品官莫妮卡·阿尔瑙多(Monica araudo)说,这一举措将是吸引购物者进入商店的关键。

“我们一直是Beekman 1802的忠实粉丝;他们在配方上非常小心,了解山羊奶在皮肤护理中的作用,并培养自己的成分。对我们来说,清洁和有意识的美一直是一个大焦点。对于消费者来说,这种清洁和有意识的对话在皮肤护理、头发护理和头皮护理方面得到了难以置信的放大,因为人们在家,关注健康和健康。”

尽管Beekman 1802将以“点燃”开始,但它将以Ulta的“有意识的美”(Conscious Beauty)为品牌,这表明它是在10月全面亮相的禁忌清单上无原料生产的。信条以及众多其他品牌也将成为“自觉美”在线和实体店平台的一部分。

“化妆品一直是我们业务的重要组成部分,现在依然如此,但我们在健康、沐浴和皮肤护理方面有很大的吸引力。这些地区将继续成为Ulta的发展重点。”