本周,我调查专家LED美容品牌的兴起。

现在Covid-19已经放松了控制大众回归沙龙、水疗和服务行业在美国尤其如此。一些商家,即化妆品美容提供商,开始看到复苏迹象最早将于2020年7月出现,但这并不意味着消费者行为没有永久改变。在国内生活了16个月之后,全球许多美容消费者已经决定,除了专业的日常服务之外,他们想要——而且也需要——在家解决问题。

这种变化肯定对英国皮肤护理品牌111skin产生了影响。由2012年由整形外科医生成立Yannis Alexandrides和他的妻子Eva Alexandrides,奢侈品牌在2021年的第一季度销售额同比增长了84%。与2018年相比,111Skin看到了487%的跳跃促销。也是首席执行官的Eva Alexandrides表示,在大流行期间,大部分业务都转移到在线渠道,而不是美容柜台。在2020年代初,数字占总销售额的20%,现在是43%。Though 111Skin was started as an at-home solve for Dr. Yannis Alexandrides’ patients after an appointment, word of mouth led to a launch in Harrods in 2012. Today, the brand is also sold at top luxury stores including Harvey Nichols, Joyce, Mecca and Neiman Marcus, as well as select hotel spas such as the Four Seasons Palm Beach, Bulgari Hotel London and the Anantara Kihavah Maldives Villas.

“新冠肺炎疫情刚开始时,我想,‘我们的生意做不下去了。“我们有大约35个人在商店里工作,我在想,‘如果这些人不得不关闭商店,我要怎么支付他们的薪水?“我们计划在2020年完成1500万美元到1800万美元的销售额,最终我们以相同的预算完成。”Eva Alexandrides说。“我们恢复了,那是我们最好的一年之一,但我从来没有想到我们会重新考虑整个业务。”

请注意,这些产品含有亚尼斯·亚历山德斯博士专有的NAC Y2从15美元一个面膜到995美元一个50毫升的天体黑钻石霜。

但是111Skin并不是通过热情的付费营销获得这些数字的。它在市场营销上只花了总预算的9%,让产品自己说话。莱比锡大学(University of Leipzig)干细胞教授奥古斯汀·巴德(Augustinus Bader)博士于2018年创立了这家公司,该公司也采用了同样的市场营销策略。

查尔斯乐观, CEO of Augustinus Bader, previously told me, “Because we were a small team with no marketing budget, we thought ‘OK, where is the most influential community worldwide?’ If you take a French celebrity, in some ways, that person is influential in France, but not globally. If you go to Hollywood, celebrities are influential globally; their impact can be worldwide, with the exception of China. We had a friendship connection to Melanie Griffith and Don Johnson, and they kindly distributed the lab samples, the prototype of the cream to their friends in Hollywood.”

同样,Yannis alexandrides博士最初使用他的患者传播品牌的福音。来自中东的VIP患者将创始人介绍给他们的Harrods买家。Rosie Huntington-Whiteley和KhloéKardashian是忠诚的品牌粉丝,Kardashian在3月份与Ispy合作,包括111秒。

“[产品]线始终为我的患者 - 我在2007年开始八种产品在这些简单的瓶子里销售。我不知道我们有一家生意。我忙于练习,仍然是我,但产品销售自己,“Yannis Alexandrides博士说。

亚尼斯·亚历山德斯医生作为医生的权威给了他相应的美貌的庄严。今年3月,投资基金Valutier7对该公司进行了“数百万”投资。医生的品牌丹尼斯·格罗斯博士是这方面的另一个赢家。2020年6月,该品牌获得了Main Post的少数投资。该品牌与丝芙兰关系密切,预计2020年零售额将达到1亿美元。芭芭拉·斯特鲁姆博士(Dr. Barbara Strum)是丝芙兰的另一位赢家,她的在线销售一直在增长。

而品牌来自医生和美学家不是新的,临床运动最近失望了,并且大大替换为自然或“清洁”产品。但随着清洁面临自己的估算和重新定义,品牌就像Deciem说"一切都是化学物质"专业品牌有机会夺回市场份额。

Yannis Alexandrides博士表示,2021年的分销计划包括在零售商和美国和中国这样的市场上进行新的产品创新。111Skin的新液体面具价格从135-150美元的价格中的价格为其流行的奇异面具提供可持续的替代品。虽然95%的品牌包装是可回收的,但Yannis和Eva亚历山大博士都知道他们可以继续改善他们的产品。此外,新面具为消费者提供更多可访问性,因为该品牌的全面奇异面具从每份产品的32美元开始。Yannis Alexandrides博士说,他计划在新的医学研究之后,在明年的新医学研究之后,他计划重新制作品牌的最畅销的特许经营权。

“创新来自医生品牌和新的利基品牌,”他说。伊娃·亚历山德斯补充说:“在某种意义上,我们和芭芭拉·斯特伦姆等人正在挑战现状。我们都从那些拥有巨额预算的大企业集团那里获得了一点空间,他们正在一起前进。我们每个人都有自己的不同之处,但我们的群体比我们中的一个人来挑战整个美容行业更强大。”-Priya Rao.

谁赢得了追求美消费者的青睐?

消费者对美有着贪得无厌的胃口,但他们发现美内容的地方已经发生了变化。Terakeet周二发布的最新市场研究报告显示,传统美容品牌和零售商的市场份额正在被出版商和数字新贵抢走。asia188官网网址例如,在谷歌有机搜索量中,Allure.com的护肤品市场份额最高,达到12.4%,其次是Byrdie、New York Magazine、Good Housekeeping和丝芙兰(Sephora)。后者仅占总量的4.7%;2019年,丝芙兰的护肤品搜索量位居第二。虽然产品搜索仍然很重要,但Terakeet发现,拥有更健壮、更长的内容的网站获得了更大的在线收益。

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