作为砂砾开口和店内购物反弹,我看看为什么独立品牌粘在一起的大流行后。

当Glossier上周宣布其8000万美元的E系列时,其创始人兼首席执行官艾米丽·韦斯(Emily Weiss)表示,这家数字本土公司正计划扩大其自有零售店的规模。Glossier在西雅图、伦敦和洛杉矶的新前哨站也准备就绪。就像Warby Parker和诺德斯特龙(Nordstrom)(后者于本周与Asos签订了协议)一样,数字新贵正瞄准门店,以寻求长期相关性。在美容方面,Glossier是众多美国公司之一,比如极端的美丽,丝芙兰露华浓在美国50个州大规模接种疫苗和Covid-19病例减少的情况下,这些公司押注于实体零售的回归。根据foot流量分析公司Placer。人工智能报告称,6月份商场客流量环比上升,与2019年6月相比仅下降8%。

尽管如此,许多独立品牌仍在慎重对待零售业务,并选择数字化发展道路。取夏洛特曹然后我遇见了你。后启动由于该品牌在2018年只提供数字产品,Cho在很大程度上避开了零售产品。直到6月份,“Then I Met You”才首次与Cult Beauty合作。而其他人则宣称“咆哮的二十年代受到商店行为的鼓舞,Cho今年卷土重来,但他的感觉不一样。

她说:“我们已经在韩国看到了早期的迹象,在那里,实体店的情况并不好,很多品牌的情况都不好,因为消费者的购物方式已经完全改变了。”

赵说,美妆崇拜是一个战略决定,她只能在了解她的顾客之后才能做出这个决定。“在我完全了解这个社区想要什么之前,我从未想过要开始‘然后我遇见了你’,”她说。“两年半过去了,我们赢得了16个(美丽)奖项,我们从这个社区和需求中获得了信誉和爱——全球的人们都想要这些产品。我们终于准备好接受一个我感觉非常亲密的伴侣了。我钦佩他们在这个领域所做的一切。”

洁净颜色品牌Tower 28也是如此,它也在6月份与Cult Beauty合作。尽管在Covid-19袭击美国之前,28号塔楼就已在丝芙兰和Credo门店出售,但Cult Beauty是其在后大流行时代的第一个零售合作伙伴。创始人兼首席执行官艾米·刘表示,Cult Beauty创始人兼联合首席执行官亚历克西亚·英奇在其网站上发布了该品牌的发布消息后,28号塔的大部分股票在30分钟内就售罄了。由于Cult Beauty的国际影响力,Tower 28现在可以在数字零售商发货的地方买到,包括欧洲、中东、南非、亚洲和澳大利亚。

数字化对国际增长尤为重要。健康品牌Neom尽管在英国取得了成功,但自去年年底以来,它在美国制定了一项缓慢而稳定的只在线战略。Neom在2020年实现了三位数的增长,零售额超过5000万美元——该品牌在John Lewis、Selfridges、Space NK、fenwick和四家独立门店销售。即便如此,自2020年秋季以来,该公司创始人尼古拉·艾略特(Nicola Elliot)仍只选择了数字合作伙伴。今年9月,Neom推出了Nordstrom.com,随后于2021年4月推出了Asos、Skinstore和Look Fantastic。Neom正在与Goop和Anthropologie.com进行谈判,计划在今秋晚些时候或2022年推出。

“You can grow a brand quickly in the digital age, and what we found last year was that 70% of our sales were coming from our own website and our retail partners’ online shops, so we wanted to lean into that more,” said Elliot. But she also recognized that, in the U.K., the brand has roots that date back to 2005.

“Trust is something you can’t build overnight, and being a new brand in a new market with so many other brands, you need to tell your story,” said Elliot, who believes digital sites often offer the opportunity to tell deeper brand stories than the beauty counter these days. They’re also a safer bet, in terms of costs and inventory, as many new brands have specifically used资金的公告揭示或详述他们即将到来的商店伙伴关系。但资本不一定是商店销售或一致收入的成功。

艾略特表示,Neom的健康“部落”中的影响者和客户所培养的UGC现在正推动着Neom的增长。“我们看到的是,女性仍然压力很大,狂躁不安,像无头苍蝇一样跑来跑去。他们没有给自己足够的时间。所以如果我们能和他们联系,他们相信我们,他们就能比我们更好地传播我们的信息。”

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