在美妆youtube用户的推动下,寻找完美美妆“傻瓜”的活动已经通过一款移动应用程序得以简化。

在疫情期间,美容应用Brandefy一直是产品发现的新兴途径之一,其形式专注于推荐价格合理的仿冒品。最近,该应用在9月份推出的订阅盒已与Flower Beauty、Acure等正式合作伙伴达成协议。据其创始人梅格·普赖德(Meg Pryde)表示,该应用程序提供的产品反映了大多数美容消费者的美容产品系列,这些产品有高有低的价格点。

这款应用于2018年4月推出,一开始是美容和个人护理等其他类别的混合,但美容爱好者成为了它的驱动力。“我们一开始比较的是各种产品。消费者只是坚持寻找真正昂贵的美容产品的替代品,”说普赖德在商学院时开发了这款应用。该应用已经筹集了95万美元的种子资金,目前正在进行另一轮融资。它的月活跃用户约3万,总下载量为29.3万次,2020年新用户数量同比增长330%。

该应用程序提供了一个精选的流行高端美容品牌的低价替代品库,包括评论和计算产品相似度的“虚假评分”。比如,Milani向用户推荐了一种价格为7美元的腮红,而该应用程序表示,两者相差85%。到目前为止,该应用上最受欢迎的产品是e.l.f.售价6美元16美分的HR迷彩遮瑕膏(Camo Concealer),与Tarte售价27美元的Shape Tape产品匹配度为80%。

被愚弄的人已经从YouTube视频博主的世界进入到其他社交媒体渠道,成为Reddit美容网站上的热门话题,并激发了Instagram账户的人气。例如,“Dupe That”美容账号有130万粉丝,并且是经过认证的。随着TikTok成为一个热门的平价美容推荐网站,#makeupdupes(化妆)标签的点击量为6350万,#dupes(化妆)标签的点击量为1.544亿。

这种趋势在年轻的美容消费者中尤其受欢迎。据Pryde称,超过85%的Brandefy用户年龄在34岁以下,其中“很大一部分”仍在上大学。

“消费者不再是单一品牌的人,”她说。一项针对该应用Instagram粉丝的调查发现,54%的受访者表示,他们购买的既有知名品牌,也有价格合理的品牌,而40%的人表示他们只购买价格合理的品牌。每个被欺骗的页面包含从属链接,以购买溢价和负担得起的项目。她说:“如今,消费者的包里有各种各样的商品。”“她没有所有的护肤品。这说不通啊。也许她会在护肤品维生素C血清上花很多钱,但她也会有一支NYX眉笔。”

联盟链接的合作伙伴包括亚马逊和Ulta,这两家公司都提供声望和价格合理的品牌。普赖德说:“Ulta是那些在这一转变中做得很好的零售商之一,丝芙兰将Inkey List和The Ordinary加入他们的门店,反映出迎合这一消费者的需要。”

该应用程序于今年秋季进入订阅盒业务,提供四款来自参与品牌合作伙伴的全尺寸产品,每月价格为15美元。品牌免费向应用程序提供产品,以换取曝光度——应用程序向其整个用户群推广品牌。对于一些参与其中的品牌,用户可以在两种不同的产品之间进行选择——例如,花美公司提供的护肤药剂和定型喷雾之间的选择。普莱德说,到目前为止,box服务已经有1000名订户,还有“数千名”在等待名单上。

普莱德说:“品牌缺乏透明度的时代已经结束。”“消费者的受教育程度要高得多。他们认识到,尤其是在美容和皮肤护理领域,利润是巨大的,肯定有一些公司不会试图抓住这种疯狂的利润。”