对于美学家雪尼·杜德文,这是一个异常繁忙的几个月。6月,Darden在以前在洛杉矶的家中像Jessica Alba这样的A-List Clientele,那么在Beverly Hills,在Beverly Hills中开设了一个2,300平方英尺的空间。7月,她聘请了她的第一个首席执行官,杰西卡金林,一个美容性营销明矾,并收到了来自Bam Ventures和Beechwood Capital的未公开的投资。虽然达达登自2013年以来,达德策划了五件物品,据估计,今年销量大约500万美元,这些销量是,最近的战略举措是专注于扩大她的整体业务。

虽然皮肤护理销售继续蓬勃发展 - 根据NPD集团,该部分在第二季度增长了7%至14亿美元 - 除了化妆师的方式,在去年的艺术家中没有成为一个主导球员Pat McGrath在化妆品方面。相反,它已经像品牌一样焕发食谱醉酒的大象,具有直言不讳的创始人,聪明的包装和精明的社交媒体顾问,这些媒体呈现出市场份额远离遗留参与者。最后一个主要的面部主席LED交易是凯特索姆维尔在2015年对联合利华的销售。

“我需要有人帮助我成长品牌,”金林的Darden of Goldin的任命说。“我想扩大产品线,当我每周六天做这么多面部面部时,我没有时间让我到处都对人们所做的事情。”

Darden是许多希望在经营和宽泛发展的品牌发展品牌的思想家之一。Tracie Martyn也在21年后提高第一轮资本的业务。Marius Morariu, the company’s co-founder and CEO, said that over the course of the next few months, he hopes to hire the brand’s first COO to focus on the direct-to-consumer arm of the business, as well as a digital marketing savant. Facialist Joanna Vargas expanded into a 14,000-square-foot, Midtown Manhattan space in November 2018, with five times the employees (65) than at her prior NYC location, plus she recently hired a medical director to offer more dermatological-level treatments and products to her studio’s services. Vargas is moving her product line into two new categories by the end of 2019.

“山西是一种影响力,而我们看到了很多影响者LED的美容品牌,她有惊人的产品,展示了她的专业知识和实际适用于她的客户,”金林说。“只有这么多人可以在工作室看到她,产品是成长的一种方式。批发是一个令人难以置信的重要工具,让更多的人熟悉Shani。“

Darden和Goldin分享了该品牌在2020年与国家实体架零售经销商谈判。目前,该线路以净搬运工和邪教美容销售。金丁说,Darden的DTC网站负责狮子的销售额;她不会透露具体的数字。该品牌将在明年的课程中在串联中展望其产品品种。

同样,Morariu说,有一个单一的一室公寓有限制 - 旗舰Tracie Martyn Space是曼哈顿的联合广场。“玛西娅克尔戈尔用幸福做了什么是,她认为面部主义者是老式的,让自己成为一个很酷的朋友。188ok体育外围滚球LVMH增长了这么多的业务,但我们的技术和水疗中心不是我们可以带来的东西,因为它很贵,“他说。像Tracie Martyn这样的豪华水疗中心也面临着由喜欢的可达的价格上的面部酒吧的增加的竞争鼎盛

“我们不得不考虑什么是可扩展的,而不是什么,而且产品是一个更容易解释的故事,”Morariu说。目前,为Tracie Martyn品牌的产品分裂了甚至是甚至,但公司预计产品将占2022年的90%销售额。Vargas表示,她的名称产品线占总收入的30%,而且她渴望随着她的intree进入更多的护肤产品。今天,即使是幸福,最近为这么长时间银行了这么长时间的双重产品和服务战略将其产品从SPA业务中分开通过急剧增长,如目标,ULTA,CVS和城市展示者等大规模零售商。

目前,Tracie Martyn并不关心开发更多产品,因为它与推广其现场作为产品,教育和整体健康的一站式商店。虽然该品牌在Space Nk和Blue Mercury中选择了批发分销,但与更加专注于第三方销售的Goldin,Morariu正在推动DTC。“这是我们的第1号渠道,占产品销售额的30%,”他说。“它比其他任何事情都快得不缓。”

DTC是资金证明Tracie Martyn的关键,因为它还没有漏斗和影响者营销活动的预算。因此,它已经倾向于Kim Kardashian West等名人,用于有机交叉张贴时刻。Darden也没有从事任何付费影响者或DTC营销策略,除了赠送到客户。

“她迄今为止的一切都是有机的,我们的参与度高了,”金林说。“人们正在寻找教育以了解他们的皮肤。沟通Shani的观点是关键,当大量其他产品不像她一样工作时。“